ЭлБиб

22 / 132

20 ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ 1/2005
БРЕНД
ТЕМА НОМЕРА
дим старинные предметы обихода.
Удачный союз картинки и названия
вызывают многоплановые ассоциа,
ции. Каждый человек, посмотрев на
упаковку, может создать собственную
историю и собственную сказку. У кого,
то это ассоциируется с традициями се,
мьи, у кого,то с теплой дружеской ат,
мосферой у камина, у пожилых людей
— с молодостью, у молодых людей — с
элементами романтики и с той совмест,
ной историей, которая уже сложилась
и еще сложится.
Еще один удачный пример — оберт,
ка конфет «Морелла» той же конди,
терской фабрики. Например, на обер,
тке «Морелла» абри,
кос в шоколаде»
представлено удач,
ное цветовое сочета,
ние белого и тепло,
оранжевого. К тому
же на ней изображен
абрикос. Смотришь на обертку — и хо,
чется быстро развернуть и почувство,
вать вкус натурального фрукта. А об,
щий белый фон не отвлекает от основ,
ного вкуса.
Психологи утверждают, что можно
продать все. Достаточно создать пра,
вильную легенду, сказку, которая по,
нравится потребителю, будет для него
притягательна. В рекламе он должен
узнать себя, он должен увидеть тот об,
раз, который похож на него – тогда он
приобретет товар.
После проведенного комплексного
анализа психолог дает рекомендации
по улучшению выпускаемой продукции
и продвижению ее на рынке. Более того
психолог должен работать с дизайне,
ром вместе. Он может дать рекоменда,
ции дизайнеру и вместе с дизайнером
сделать самое сложное — сформиро,
вать заказ. Заказчик и дизайнер видят
каждый по,своему, и между ними, как
правило, нет связующего звена. Заказ,
чик не может сформулировать,
дизайнер не может объяснить. А
когда есть исследование, ана,
лиз – психолог может сказать,
какой этот наш потребитель, мо,
жет объяснить дизайнеру, что
хочет заказчик, может правиль,
но поставить задачу. А затем, работая
вместе с ним и заказчиком, объяснить
заказчику, какой будет конечный про,
дукт и как он будет работать.
Еще один немаловажный момент —
кто эту упаковку,рекламу продает. Ча,
сто производители не обращают вни,
мания на то, что дистрибьюторы не со,
ответствуют товару. А ведь и здесь
нужно учить продавать рекламу, что,
бы она гармоничным образом сочета,
лась с продукцией. Можно научить со,
ответствовать вещам. Можно дать
ключевые слова, формы речи, оборо,
ты, аргументы, доводы, которые будут
усиливать рекламу и гармонировать с
ней. Например, в ювелирные отделы
стараются брать девушек с красивыми
руками и длинной шеей, так как кли,
енты часто просят девушек примерить
на себя то или иное украшение.
Как мы видим, различных нюансов
очень много, обо всем рассказать про,
сто невозможно, да, наверное, и не
нужно. Для этого, слава Богу, есть про,
фессионалы.
Получить квалифицированный совет
психолога по данным вопросам
Вы всегда можете в психологическом
центре «Реноме»
по тел.: (095) 146 88 14; 121 04 55.
E mail: renome moscow@mtu
Беседу вела
Л. КЕВДИНА
Выражаем благодарность дизайн
студии Ergo art за предоставленные
иллюстрации
Психологический центр «Реноме»
при поддержке Издательства «Пищевая промышленность»
приглашает Вас принять участие
в семинаре
«УПАКОВКА КАК СРЕДСТВО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА»
Семинар ведут ведущие специалисты в области психологии упаковки и рекламы,
PR и маркетинга, авторы многочисленных статей, оригинальных методик.
Участники семинара узнают:
• какие существуют психологические механизмы влияния упаковки на потребителя;
• как можно осуществить «подстройку» под целевую аудиторию;
• как выделить свой товар из конкурентного ряда;
• как грамотно организовать маркетинговые, рекламные и PR мероприятия
на желаемом сегменте рынка.
В рамках семинара будут проводиться мастер классы и тренинги.
Мы будем рады ответить на Ваши вопросы по телефонам:
(095) 121 04 55, 146 88 14, 8 903 797 94 86.
Контактное лицо: Украинская Татьяна
Может быть оказана помощь в организации проживания в Москве
для участников из регионов.
Заявки принимаются до 1 марта 2005 г.
Семинар будет проведен в Москве 28–30 марта 2005 г.
Электронная Научная СельскоХозяйственная Библиотека