ЭлБиб

нем товаров, аналогичных объекту рекламы, определению круга по

тенциальных покупателей. Врезультате этой работы появляется осно

ва для ответов на вопросы:

• КОМУ — характеристика целевой группы — реципиента

предстоящего рекламного воздействия;

• КАКОВА концепция —цель, содержание рекламной кампании,

т.е. что и о чем сказать, какова задача рекламного сообщения;

• КОГДА — определение оптимального времени для рекламных

мероприятий;

• КУДА —какой рынок, сфера действия—определение сегмента

рынка, региона, зон охвата рекламной кампанией;

• КАК и КАКИМИ СРЕДСТВАМИ рекламы —средства, кана

лы, формы рекламной коммуникации, которыми будет проводиться

рекламная кампания.

Только после проведения этих исследований предприятие может

провести эффективную рекламную кампанию, соответствующую мар

кетинговой стратегии кондитерского предприятия, воздействуя на

определенные группы потребителей и не затрачивая излишних усилий

на незаинтересованную часть аудитории.

С ов ерш ен ствов ани е с бы т о в ой д ея тел ьн о сти

Балоян Т .Ш .

Московский государственный университет пищевых производств

Реалии современного этапа развития рыночных товарноденеж

ных отношений в РФ обуславливают необходимость изучения про

блем микроэкономики, связанных со сбытовой деятельностью всех,

кто связан с производством и реализацией товаров. Сегодня, когда

товары не подлежат жесткому государственному регулированию, гра

мотная научно обоснованная сбытовая политика предприятия— за

лог, а порой и условие его жизнеспособности. Все более видна необхо

димость в профессиональных кадрах экономистов, способных ориен

тироваться в современных рыночных отношениях, давать

квалифицированные рекомендации по способам и путям доведения то

вара до потребителя. Продавать товары, необходимые рынку и по

требителю необходимо так, чтобы выручка была больше затрат по

крайней мере на величину, обеспечивающую нужный уровень прибы

ли и рентабельности, чтобы торговый риск был сведен до минимума, а

Научно-практическая конференция_________________

Науч ая электронная библиотека ЦНСХБ