ЭлБиб

ступление средств в бюджет, а, следственно, гарантируете выплату

ваших пенсий и стипендий”.

С тратегия продвиж ения кондитерской пр одукци и на

р еги он ал ьны х ры нках

Т ульская Н .С ., Б огдан ов Д .Г .

Московский государственный университет пищевых производств

Прежде чем разрабатывать стратегию продвижения продукции на

рынке, необходимо провести глубокие маркетинговые исследования,

которые должны дать ответ на некоторые основные вопросы: какое

положение занимает предприятие на рынке, насколько конкурентоспо

собно предприятие, насколько конкурентоспособна продукции пред

приятия, кто клиент предприятия, какую долю рынка занимает пред

приятие. Для ответа на поставленные вопросы необходимо провести

маркетинговые исследования. Сопоставив и проанализировав данные

исследований, можно определить положение предприятия на рынке;

нишу рынка для продукции предприятия; долю предприятия на рынке

на текущий момент и прогноз на будущее; реального и потенциального

клиента; конечного потребителя продукции предприятия. Получив та

кую информацию, можно приступить к формированию стратегии про

движения продукции на рынке.

Первый этап стратегии — создание развернутой сети сбыта, вклю

чающей розничную торговую сеть, средние и крупные оптовые торго

вые организации. Для стимулирования продаж необходимо разрабо

тать гибкую систему скидок, учитывающую специфику работы и роз

ничной торговли и оптовиков. Необходимо постоянно проводить

исследования рынка с целью выявления предпочтений потребителей,

чтобы производить именно то, что необходимо в данный момент.

Второй этап стратегии, на наш взгляд, самый важный —

формирование торговых представительств предприятия в регионах.

Торговое представительство — это фирма, которая представляет

интересы предприятия-производителя в данном регионе. Формирование

торговых представительств должно осуществляться на основе фирм, с

которыми предприятие сотрудничает определенный период времени,

т.к. в этом случае у партнеров уже сложились отношения, они привыкли

друг к другу. Для предприятия экономически выгодно продавать

продукцию крупным клиентам большими партиями, так как есть

Научно-практическая конференция______________________

8 2

Научная электронная б блиотека ЦНСХБ