78 / 136
Самый длинный канал распределения имеют производители си
гарет. Зарубежные производители сигарет имеют представительства
в Москве и собственных дилеров, а также множество независимых
дилеров, которые сами привозят сигареты из-за границы. Между ними
существует жесткая конкуренция. Представитель компании “Филип
Моррис”,лично обходит все торговые точки с просьбой покупать про
дукцию только у официальных дилеров.
Система каналов распределения диетических и диабетических
продуктов имеет свои особенности. Редко выпуск такой продукции
является основным для производителя, поэтому, чтобы представить
полный ассортимент в магазинах, оптовые продавцы "собирают" ас
сортимент у десятков производителей.
Существует тенденция к тому, чтобы один из элементов канала
(производитель, оптовик или магазин) становился его владельцем.
М аркетинговая стратегия и ее влияние н а рекламную
деятельн ость кондитерского предприятия
Е гор о в Ю .И ., С апожникова Е .А .
Московский государственный университет нишевых производств
Конкуренция на рынке кондитерских изделий становится все бо
лее жесткой, рынок постепенно структурируется, ведущие западные
производители инвестируют средства в российское производство, и
это вынуждает местных производителей укреплять свои позиции. В
связи с нестабильностью курса доллара и кризисом в августе—сен
тябре 1998 г., который многие кондитерские предприятия (как мелкие,
так и крупные) не пережили, возможности у российских производите
лей кондитерских изделий значительно возросли и при правильной
организации маркетинговой и рекламной деятельности открываются
огромные возможности для вытеснения конкурентов.
Рекламная деятельность принадлежит к важным составляющим
маркетинга—деятельности по формированию стратегии производи
теля в конкретных условиях рынка и предлагаемого к сбыту товара (в
частности, его конкурентоспособности), и относится к одной из ком
муникаций в системе маркетинга.
Разработке концепции и плана рекламной кампании предшеству
ет серьезная аналитическая работа — маркетинговые исследования
— по изучению рынка, определенных форм и методов продвижения на
Экономические проблемы выхода из кризиса предприятий
____________________________________ пищевой промышленности
77
Научная электронная библиотека ЦНСХБ