ЭлБиб

Маркетинговые тенденции

/ ЭКОНОМИКА

№3 июнь 2009

Всё о МЯСЕ

äîøëè ðóêè. Íàïðèìåð, êîìïàíèÿ «Çîëîòàÿ ðûáêà»,

íà÷èíàâøàÿñÿ êàê ñåòü çîîìàãàçèíîâ, ïðîèçâîäèò âè-

òàìèííûå ëàêîìñòâà äëÿ äîìàøíèõ æèâîòíûõ, êîòî-

ðûå ïðîäàþòñÿ ïî âñåé Ðîññèè.

À êîìïàíèÿ «ÊëèíÂåò» íà÷àëà ñâîþ äåÿòåëüíîñòü

â 1998 ãîäó ñ îòêðûòèÿ âåòåðèíàðíîé êëèíèêè íà

þãî-çàïàäå Ìîñêâû. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ýòî åùå è

èçâåñòíûé ðîññèéñêèé ïðîèçâîäèòåëü êîðìîâ äëÿ

ñîáàê è êîøåê, â àññîðòèìåíòå êîòîðîãî «Âàñüêà»,

«Maks’s», «Âèëè Õâîñò» è äð. «ÊëèíÂåò» — åäèí-

ñòâåííàÿ ðîññèéñêàÿ êîìïàíèÿ ïî ïðîèçâîäñòâó êîð-

ìîâ äëÿ êîøåê è ñîáàê, èìåþùàÿ ñîáñòâåííûå âåòå-

ðèíàðíûå êëèíèêè.

Ïîìèìî åäû äëÿ æèâîòíûõ èõ âëàäåëüöû ãîòîâû

ïîêóïàòü åùå ìàññó âñÿ÷åñêèõ çàìûñëîâàòûõ èçäåëèé,

êîòîðûå è êîðìîì-òî íàçâàòü òðóäíî. Íàïðèìåð, äèå-

òè÷åñêèå êðîëè÷üè óøè, ñâèíûå ïÿòà÷êè è õâîñòû, êó-

ðèíûå ëàïêè è áû÷üè ìîøîíêè. Ýòè «ëàêîìñòâà», êàê

çàñòåí÷èâî íàçûâàåò èõ ïðîèçâîäèòåëü, èçãîòàâëèâàåò

êîìïàíèÿ «Àëüïèíòåõ» ïîä áðýíäîì «TiTBiT».

Ïîäîáíûå ýêçîòè÷åñêèå òîâàðû ïîêóïàþò â ðàç-

íûõ öåëÿõ — íàïðèìåð, ÷òîáû ñîáàêà ãðûçëà èõ âìå-

ñòî ëþáèìûõ òàïî÷åê õîçÿèíà, íî ÷àùå âñåãî — ïðî-

ñòî âåñåëüÿ ðàäè. Îäíî óõî, êîòîðîãî ïñó õâàòàåò íà

äåíü, ñòîèò â ðîçíèöå îêîëî 100 ðóá., ïîêóïàþò èõ

îõîòíî. Òàê ÷òî îïòèìèçì ïðîèçâîäèòåëåé, ïðîäâè-

ãàþùèõ êîðìà ñóïåð-ïðåìèóì â ðàñ÷åòå íà çàáîòëè-

âûõ õîçÿåâ, âïîëíå îïðàâäàí.

×òîáû êîðìà õîðîøî ïðîäàâàëèñü, çàïàäíûå êîð-

ïîðàöèè èñïîëüçóþò òåëåðåêëàìó, çàòðà÷èâàÿ íà íåå

îãðîìíûå äåíüãè. Îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè, êî-

òîðûì íà ýòî äåíåã íå õâàòàåò, âûíóæäåíû ïðèáåãàòü

ê áîëåå ñëîæíûì ìàðêåòèíãîâûì õîäàì. Ýòî ðåêëàìà

÷åðåç êëóáû ëþáèòåëåé æèâîòíûõ, ñïîíñèðîâàíèå

øîó-âûñòàâîê ñîáàê è êîøåê è BTL-àêöèè â ñïåöèà-

ëèçèðîâàííûõ ìàãàçèíàõ.

Âïðî÷åì, è çäåñü åñòü ñëîæíîñòè. Â Åâðîïå, íà-

ïðèìåð êëóáû ñîáàêîâîäîâ èìåþò êîëîññàëüíûé âåñ.

Òàì âñå æèâîòíûå ðåãèñòðèðóþòñÿ è ïðîäàþòñÿ ñ

«êîðìîâûìè ðåêîìåíäàöèÿìè». Â Ðîññèè âëèÿíèå

êëóáîâ ïîêà çíà÷èòåëüíî ñëàáåå, ÷åì íà Çàïàäå.

Âîçìîæíî, ïðîäàæè îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòå-

ëåé óâåëè÷àòñÿ, êîãäà êîðìà àêòèâíî íà÷íóò ïðîäà-

âàòüñÿ â ïðîâèíöèè, êóäà ïðèõîäÿò ñòîëè÷íûå ðîç-

íè÷íûå ñåòè çîîìàãàçèíîâ. Íàïðèìåð, ìàãàçèíû «38

ïîïóãàåâ» åñòü óæå â Òîëüÿòòè, Êàçàíè, Åêàòåðèí-

áóðãå è Íèæíåì Íîâãîðîäå.

Àíäðåé Øóìàêîâ, êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð êîì-

ïàíèè «×åòâåðîíîãèé ãóðìàí», ñ÷èòàåò, ÷òî íàèáî-

ëåå ýôôåêòèâíûì ñïîñîáîì ïðîäâèæåíèÿ, èç

äîñòóïíûõ ðîññèéñêèì êîìïàíèÿì, ÿâëÿåòñÿ ñïîíñè-

ðîâàíèå âûñòàâîê êîøåê è ñîáàê. Ïðîèçâîäèòåëè

êîðìîâ ïðåäîñòàâëÿþò ïðèçû (îáû÷íî ýòî èõ ïðî-

äóêöèÿ) ïîáåäèòåëÿì, îïëà÷èâàþò ðàñõîäû ïî îðãà-

íèçàöèè âûñòàâêè, ïîëó÷àÿ âîçìîæíîñòü ðàçìåùàòü

íàðóæíóþ ðåêëàìó â âûñòàâî÷íîì çàëå, óêðàøàòü

ñâîåé ñèìâîëèêîé âûñòàâî÷íûå êàòàëîãè è äèïëîìû.

Ïðàâäà, ýòîò ñïîñîá ñèëüíî íà ïîêóïàòåëÿ íå âëèÿåò:

â âûñòàâêàõ ó÷àñòâóþò, êàê ïðàâèëî, ëþäè èñêóøåí-

íûå, äàâíî âûáðàâøèå íóæíûé êîðì.

Ãëàâíàÿ áîðüáà çà ïîòðåáèòåëÿ ðàçâîðà÷èâàåòñÿ

íåïîñðåäñòâåííî íà ìåñòå ïðîäàæ. Ïðàâäà, ïðåæäå

÷åì ïðîâîäèòü àêöèè â ìàãàçèíå, íàäî äëÿ íà÷àëà â

ýòè ìàãàçèíû ïîïàñòü, ÷òî íå âñåãäà ïðîñòî, îñî-

áåííî êîãäà ðå÷ü çàõîäèò î êðóïíûõ ñåòÿõ. Ñïåöèà-

ëèçèðîâàííûå çîîìàãàçèíû ê íàøèì ïðîèçâîäèòåëÿì

îòíîñÿòñÿ áëàãîñêëîííåå, íî äàëåêî íå âñåãäà ìîãóò

âûñòàâèòü íà ñâîèõ ïîëêàõ âåñü èõ àññîðòèìåíò.

×òîáû ðàñøèðèòü ïðåäñòàâëåííûé â ìàãàçèíàõ àñ-

ñîðòèìåíò ñâîèõ òîâàðîâ, «Ðàðèòåò», íàïðèìåð,

äàðèë ñâîè êîíñåðâû, íî ïðè óñëîâèè, ÷òî íà ïîëêå

áóäåò ñòîÿòü 20 ïîçèöèé ýòîé êîìïàíèè.

Çàðóáåæíûå êîìïàíèè êîíòðîëèðóþò äî 90 %

ðîññèéñêîãî ðûíêà êîðìîâ äëÿ æèâîòíûõ.

Ïîìèìî «Ðàðèòåòà» â ïîñëåäíèå ãîäû íà ðîññèé-

ñêîì ðûíêå ïîÿâèëîñü íåìàëî îòå÷åñòâåííûõ ïðîèç-

âîäèòåëåé. Â ÷àñòíîñòè, «Ïðîäêîíòðàêòèíâåñò» âû-

ïóñêàåò êîíñåðâû «Íî÷íîé îõîòíèê» äëÿ êîøåê è

«Âåðíûå äðóçüÿ» äëÿ ñîáàê. Êîìïàíèÿ «Áèîñôåðà»

ïðîèçâîäèò êîðìà äëÿ ðûá, ïòèö è ãðûçóíîâ, âèòà-

ìèííî-ìèíåðàëüíûå äîáàâêè äëÿ êîøåê è ñîáàê ïîä

òîðãîâîé ìàðêîé «Âàêà».

Êîìïàíèÿ «Âåñòåðí» âûïóñêàåò çîîòîâàðû ïîä

òîðãîâûìè ìàðêàìè «Ãîøà» è «Êåøà» (êîðìà è ëà-

êîìñòâà, ìèíåðàëüíûå äîáàâêè äëÿ ïòèö, ãðûçóíîâ è

çåìíîâîäíûõ), «Òðèòîí» (êîðìà äëÿ ðûá), «Êîòåíîê»

(êîøà÷üè êîðìà). «ÇîîÌèð» âûïóñêàåò êîðìà è êîð-

ìîâûå äîáàâêè äëÿ ðûá, êîøåê, ñîáàê è äåêîðàòèâ-

íûõ ïòèö ïîä ìàðêàìè «Õîìêà», «Äóñÿ», «Êàïèòàí

Ôëèíò».

Ïî ñîäåðæàíèþ áåëêà è æèðà ãîòîâûå êîðìà äå-

ëÿòñÿ íà 5 êëàññîâ: ýêîíîìè÷åñêèé (áåëîê — äî 18 %,

æèð — äî 8 %), ñðåäíèé (áåëîê — äî 19 %, æèð — äî

7 %), âûñîêèé (áåëîê — äî 22 %, æèð — äî 11 %),

ñóïåð (áåëîê — äî 25 %, æèð — äî 15 %) è óëüòðà-

êëàññ (áåëîê — äî 30 %, æèð — äî 20 %). Êîðìà, îò-

íîñÿùèåñÿ ê äâóì ïîñëåäíèì êëàññàì, ïðåäíàçíà-

÷åíû, â îñíîâíîì, äëÿ æèâîòíûõ ñ âûñîêèì óðîâíåì

àêòèâíîñòè (ðàáî÷èå ñîáàêè) èëè áåðåìåííûõ è êîð-

ìÿùèõ ñóê. Æèâîòíûå, ñòðàäàþùèå îæèðåíèåì,

äîëæíû ïîëó÷àòü êîðì ñ íèçêèì ñîäåðæàíèåì áåëêà,

è, îñîáåííî, æèðà — äâà ïåðâûõ êëàññà. Âûáîð æå —

ñóõîé èëè êîíñåðâèðîâàííûé — íå ïðèíöèïèàëåí,

От спонсоров выставки победители получают в качестве

призов корм. Эффективность такой рекламы подтверждают

все участники рынка

Фото А. Кубышко

Электронна

я Научная СельскоХозяйственная Библиотека