ЭлБиб

иноделие

иноградарство

6/2015

ВИНОДЕЛИЕ

В СТРАНАХ БЛИЖНЕГО ЗАРУБЕЖЬЯ

внедрена и успешно функционирует

на целом ряде предприятий в России

и за рубежом, в том числе на предпри-

ятиях пищевой и перерабатывающей

промышленности, розничной торговли,

санаторно-курортных и медицинских

услуг и др. Название данной разработ-

ки — «Рыночная хозрасчетная модель

управления (РХРМУ)» — полностью

отражает заложенную в нее идеологи-

ческую суть. С одной стороны, она ча-

стично использует разработки старого,

еще советского хозрасчета — в части

привязки зарплат к экономическому

результату и стимулирования рациона-

лизаций и инноваций на производстве.

С другой — модель основана исключи-

тельно на глубоко рыночных принци-

пах и способствует де-факто созданию

внутреннего рынка предприятия, в ко-

тором каждый сотрудник выступает

в роли самостоятельного игрока, имеет

экономически обоснованную конку-

ренцию на выполняемые им работы

как со стороны других сотрудников, так

и со стороны внешних предприятий —

аутсорсеров.

РХРМУ позволяет решить главные

проблемы, упомянутые во вводной ча-

сти настоящей статьи, — учесть психоло-

гию сотрудников и обеспечить реальное

управление экономическим процессом

по аналогии с технологическим.

«Контроль рублем», экономическая

справедливость и психология труда

Во-первых

, прозрачная и согласован-

ная с коллективом привязка зарплаты

каждого сотрудника к экономическому

результату его труда, т. е. добавленной

стоимости — дает ему чувство экономи-

ческой справедливости. Каждый сотруд-

ник видит в режиме реального времени

и во всех деталях, из чего складываются

его доходы и расходы и каким образом

рассчитывается его персональный доход,

который он получает на руки. Таким об-

разом, сотрудники имеют не только пол-

ное представление об экономике своего

рабочего места, но и реальные и честные

рычаги воздействия на свой собствен-

ный экономический процесс. Они могут

видеть, как изменение объемов труда,

соотношения между доходами и полной

себестоимостью их продукции (услуг)

может повлиять на получаемый ими лич-

ный доход. По сути, сотрудники в рамках

рыночного хозрасчета переходят в прин-

ципиально иной статус и превращаются

фактически в партнеров собственника

по разделу созданной ими добавленной

стоимости. Все это, а также создаваемая

РХРМУ рыночная конкуренция между

сотрудниками приводит к существен-

ному расслоению и дифференциации

коллектива: эффективные сотрудники

начинают получать более высокие до-

ходы, а аутсайдеры и лентяи постепенно

утрачивают даже тот объем зарплат, ко-

торый они имели до внедрения РХРМУ.

В результате недобросовестная и слабая

часть коллектива постепенно редеет

и со временем исчезает вовсе.

Эффективные и талантливые сотруд-

ники в свою очередь, видя связь между

своим трудом и зарплатой, ищут (и,

как показывает практика, сразу находят)

способы увеличения своей трудовой эф-

фективности: увеличивают выпуск про-

дукции, предлагают варианты сокраще-

ния издержек, различные пути рациона-

лизации с тем, чтобы максимизировать

рассчитываемый РХРМУ личный до-

ход. Как показывает опыт автора, про-

изводительность труда после внедрения

РХРМУ на предприятии увеличивается

в полтора-два раза (на некоторых рабо-

чих местах — до 3–4 раз). Это и есть эф-

фекты, которые дает «контроль рублем»:

самодисциплина, самоконтроль, реаль-

ная ответственность за экономический

результат своей деятельности. Каждое

сделанное сотрудником улучшение и,

напротив, каждую оплошность он сразу

ощущает на своем кармане. Это стиму-

лирует работников трудиться добросо-

вестно и с минимальными издержками.

Разумеется, подобный рост произ-

водительности автоматически сопро-

вождается сокращением потребности

в персонале и штатной численности,

а увеличение доходов эффективных

сотрудников обеспечивается за счет

выбытия наименее эффективных. Про-

исходит своего рода «естественный

экономический отбор». Рост средних

зарплат на предприятии улучшает его

конкурентоспособность на рынке труда

качественных специалистов, повышает-

ся и лояльность эффективных сотруд-

ников к компании, поскольку их лич-

ный доход существенно превышает тот

средний уровень зарплат, который пред-

лагают другие компании.

Собственникприэтомтакжене остается

внакладе: рост эффективности способству-

етиувеличениюегодоходов, иповышению

рентабельностина вложенные инвестиции.

Классическиемоделирассматривают отно-

шения собственника иработника как «игру

с нулевой суммой»—если один выигрыва-

ет, второй обязательно должен проиграть.

В противовес этому философия РХРМУ

создает такие условия, в которых выигры-

вают обе стороны.

Прозрачная экономика и внутренний

рынок предприятия

Разумеется, обеспечить детальный

расчет добавленной стоимости для каж-

дого сотрудника невозможно, не рассмо-

трев во всех подробностях экономику

этого сотрудника и его рабочего места.

Доходы и расходы, генерируемые со-

трудником, должны быть прозрачно

и справедливо рассчитаны, а его личный

доход — оценен объективно и беспри-

страстно. Иными словами, необходимо

описать и грамотно выстроить экономи-

ческий процесс, что и является ответом

РХРМУ на вторую проблему классиче-

ских моделей управления.

Это довольно трудоемкая задача, одна-

ко только на этапе разработки и внедре-

ния. РХРМУ, содержащая большой объ-

ем финансово-экономических расчетов,

в обязательном порядке должна быть

автоматизирована — например, на плат-

форме одной из наиболее распространен-

ных систем автоматизации предприятия

и бухгалтерии. Текущая ежедневная дея-

тельность в рамках РХРМУ при условии

ее полной автоматизации требует даже

меньшего объема управленческой работы,

чем до внедрения данной модели.

Рыночный характер модели во многом

сформирован применяемой методикой

расчета валового дохода от реализации

продукции и услуг каждого сотрудника.

С этой целью организация представ-

ляется как сеть самостоятельных эко-

номических агентов, обменивающихся

результатами своего труда. Для сотруд-

ников, имеющих выход непосредствен-

но к конечной продукции, валовый до-

ход рассчитывается как произведение

объема соответствующей продукции

и отпускных (складских) цен на данную

продукцию. Цены на продукцию прямых

и непрямых смежников, чьи услуги и не-

законченные продукты используются

при производстве конечной продукции,

устанавливаются в соответствии с си-

стемой трансфертного ценообразования

между сотрудниками. Каждый сотрудник

предприятия в рамках РХРМУ имеет

свою номенклатуру оказываемых услуг

(производимой продукции) и прайс-лист

на всю эту номенклатуру. Взаиморасче-

тымежду сотрудниками осуществляются

безналичным путем, поскольку РХРМУ

для каждого из них ведет отдельные

лицевые счета по учету доходов и рас-

Электронная Научная СельскоХ зяйственная Библиотека