ПИВО
и
НАПИТКИ
5
•
2014
6
ДИРЕКТОРСКИЙ
КЛУБ
К
ак известно, российский рынок
пива — один из самых крупных
в мире. Продажи пива в России
находятся на четвертом месте после
Китая, США и Бразилии, опережая
продажи в Германии и Великобрита-
нии. В нашей стране пиво потребляет
более половины взрослого населения
(по разным данным — от 51 до 57%),
в то время как в Дании — около 82%,
Швеции — 78%, Испании — 76%.
Что касается потребления на душу на-
селения, то в 2011 г. россияне выпили,
по разным данным, примерно 64–67л.
Это значительно ниже среднеевропей-
ского уровня, который составляет око-
ло 80–85л, а в такой стране, как Че-
хия, — более 170л пива за год. Эти
данные свидетельствуют о перспектив-
ности российского пивного рынка [1].
В тоже время рост рынка в ближай-
шие годы вряд ли представляется осу-
ществимым. По даннымЦентра иссле-
дований федерального и региональных
рынков алкоголя (ЦИФРРА), в 2013 г.
в России было произведено 900 млн
декалитров пива, что на 8,5% мень-
ше, чем было произведено в 2012 г.
Это подтверждают как эксперты, так
и непосредственные участники рын-
ка. В частности, Исаак Шепс, прези-
дент пивоваренной компании «Балти-
ка», вице-президент Carlsberg Group
по Восточной Европе, председатель
совета Союза российских пивоваров,
говорит, что за последние годы рынок
пива сократился примерно на 20%,
по итогам 2013 г. —на 8% [2]. Основ-
ные причины падения рынка — это
непрекращающийся, опережающий
инфляцию рост акциза; ограничение
мест продаж пива, вступившее в силу
в 2013 г.; ограничение продаж пива
по времени, разнящееся от региона
к региону.
Вышеперечисленные факты суще-
ственно обостряют процесс конкурен-
циизавниманиеиденьгипотребителей.
Сегодня производством пива в России
занимаются пять крупных производи-
телей и около 800 небольших предпри-
ятий. По приблизительным подсчетам,
на российском рынке насчитывается
не менее полутора тысяч марок пива.
При этом крупные компании продол-
жают выпускать новые сорта и марки
пива в различных ценовых сегментах.
В этих условиях огромное значение
имеют маркетинговые коммуника-
ции—создание и поддержание посто-
янных связей предприятия (компании)
с рынком с цельюстимулирования про-
даж и формирования имиджа. Основ-
ные цели маркетинговых коммуника-
ций исходят из целей маркетинга:
проинформировать перспективных
•
потребителейосвоемпродукте, услу-
гах, условиях продажи т.д.;
убедить покупателя отдать предпо-
•
чтениеконкретнымтоварамимаркам,
совершить покупки в определенных
магазинах и т.д.;
заставить покупателя действовать.
•
Купитьто,чторынокпредлагаетвдан-
ныймомент,анеоткладыватьпокупку;
направить действия покупателя, т.е.
•
использовать свои ограниченные ре-
сурсыименно на тот товар или услу-
гу, которую компания продвигает
на рынок [3].
Комплекс маркетинговых коммуни-
каций (продвижение) включает в себя
четыре основные составляющие (см.
таблицу).
В последнее время все более рас-
пространенным является разделе-
Н. В. Дмитриева
,
канд. экон. наук, доцент;
О. C. Габинская
,
д-р техн. наук, доцент
Кемеровский институт (филиал)
Российского экономического
университета им. Г. В. Плеханова
Специфика маркетинговых
коммуникаций на рынке пива
УДК 339.128
Электронная Научная СельскоХозяйственная Библиотека