ЭлБиб

ПИВО

НАПИТКИ

•

2011

ИНФОРМАЦИЯ

провести время с детьми. Именно поэтому

«Ого-Город» стал лучшим местом для мас-

штабной промоакции с участием аниматоров

в костюмах главных героев бренда.

По сценарию праздника гостей центра

встречали аниматор-девушка и три ростовые

куклы — персонажи Лисёнок, Медвежонок

и Зайчонок. Зверята провожали детей в

гардероб, рассказывали всё о предстоящих

конкурсах и в игровой форме приглашали на

дегустацию квасов. Особой популярностью

пользовались конкурс рисунка и музыкаль-

ное состязание «Щас спою». На все дни ак-

ции внешний вид «Ого-города» значительно

изменился — главной темой оформления

раздевалки, игровой зоны и кафе стали при-

ключения супергероев — квасят.

«Очаково» добилось успехов

в западномрегионе России

Компания «Очаково» увеличила продажи

в одном из самых высококонкурентных реги-

онов — на западе России — без рекламных

кампаний и промоакций. По итогам первых

8 мес 2011 г. рост в Липецкой области со-

ставил 41 %, Архангельской — 24 %, Рязан-

ской — 20 %. Рост продаж наблюдался в 16

областях из 26, а в шести из них измерялся в

двузначных цифрах.

Оптимизация стратегии продаж в МПБК

«Очаково» началась в 2011 г. В условиях

неблагоприятной ситуации на рынке пива

компания сконцентрировала внимание на

регионах с хорошим потенциалом для раз-

вития. Работа начата с западного региона,

где ранее показатели по продажам уступали

объемам филиалов и московской площад-

ки. Проанализировав ситуацию, в «Очаково»

выбрали 12 территорий в западном регионе

и сконцентрировали на них свое внимание.

Акцент был сделан на создание эксклюзив-

ных команд торговых представителей на

местах, изменился подход к распределению

оборудования по региону. Сейчас компания

отказалась в этом регионе от дисконтных

программ, а весь бюджет стала расходо-

вать на листинг в локальных сетях, расста-

новку холодильного оборудования и оплату

дополнительных мест продаж. Благодаря

размещению на «золотых полках» спрос

на продукцию «Очаково» также растет. В

результате удалось поднять продажи пива,

несмотря на неблагоприятную рыночную

конъюнктуру. В частности, во Владимирской

области в категории «Пиво» рост составил

47 %, в Тульской — 22 %. Пока еще есть

территории, где роста добиться не удалось.

Туда также будет переноситься позитивный

опыт, и «Очаково» рассчитывает на столь

же динамичное увеличение роста продаж

по другим регионам.

Новая промо-акция

от пива «Ячменный колос»

С 1 ноября по 15 января компания «Оча-

ково» проводит акцию «Домашние радо-

сти». Среди любителей пива «Ячменный

колос» будет разыграно более 1000 призов:

бонус на мобильный телефон, телевизоры,

DVD-плееры, массажные накидки и главный

приз—автодом для семейных путешествий.

Чтобы претендовать на получение подарка,

нужно купить от двух до 20 бутылок пива

«Ячменный колос» в специальной упаков-

ке, найти под крышкой уникальный девяти-

значный код и зарегистрировать его любым

удобным способом: на промосайте акции

www.yachmeniy-kolos.ru

или отправить по

sms. На данный момент в розыгрыше при-

нимают участие уже более 3200 участников.

Цель акции — порадовать любителей

пенного напитка и спозиционировать «Яч-

менный колос» как пиво, которым лучше

всего наслаждаться в кругу самых близких

людей. Подарки предназначены для прове-

дения досуга, например просмотра фильма,

путешествий с семьей или друзьями. При-

нимать участие в розыгрыше призов можно,

зарегистрировав всего пять кодов на сайте

http://yk.ochakovo.ru/.

Те, кто зарегистрируют

два кода, получат гарантированный приз в

100руб., которые поступят участнику на счет

мобильного телефона. Главный и весьма не-

обычный для таких акций приз, автотрейлер,

будет разыгран 16 января, и шансы стать его

обладателем будут у тех, кто зарегистрирует

20 и более кодов.

Квас становится

всесезоннымпродуктом

Продажи кваса «Очаковский» достигли

рекордных для осени объемов. В сентябре

они увеличились на 32 % по РФ, а в октябре

на 152 % по сравнению с этим же периодом

2010 г. Компания давно стремилась к по-

пуляризации всесезонности традиционного

русского напитка и рассчитывает на то, что

продажи кваса будут и дальше расти даже в

холодное время года.

По данным компании Nielson, рынок кваса

в 2011 г. сократился по сравнению с 2010 г.,

когда росту продаж способствовала аномаль-

ножаркая погода,—объемыреализации вер-

нулись к показателям 2009 г. Однако впервые

резкий рост продаж кваса «Очаковский» на-

блюдался именно осенью: традиционно в это

время года показатели были низкими у всех

производителей. То, что потребление кваса

перестало заметно снижаться в сентябре и

октябре, говорит о том, что фактор сезонно-

сти продаж хлебного напитка сглаживается.

В «Очаково» рассчитывают, что в этом году

квас появится даже на новогодних столах. К

квасу начинают относиться как к натураль-

ной и полезной альтернативе газированным

напиткам с добавлением химии. По данным

Росстата, в 2010 г. на квас приходилось око-

ло 3 % от общего объема потребляемых на-

питков и 14 % среди безалкогольных. Пятью

годами ранее эти цифры равнялись 1 и 4 %

соответственно. По оценкам экспертов меж-

дународного аналитического журнала «Пив-

ное дело», доля потребителей кваса в России

составляет около 70 %от числа потребителей

безалкогольных напитков.

Компания «Очаково»—

спонсор телевизионной

премии «ТЭФИ-Регион» 2011

Компания «Очаково» выступила спонсо-

ром 10-го юбилейного Всероссийского теле-

визионного конкурса «ТЭФИ-Регион», кото-

рый прошел в г. Сочи. Гостями мероприятия

стали журналисты региональных телекомпа-

ний из 80 российских городов, члены Акаде-

мии Российского телевидения — известные

телевизионные деятели, популярные теле-

ведущие, лауреаты национального конкурса

«ТЭФИ», режиссеры, политики. Главными на-

питками «ТЭФИ-Регион» стали квасы «Оча-

ковский» и «Веранда», королевское лицензи-

онное пиво «Kaltenberg», живое пиво «Южный

город», безалкогольный напиток «Мохито-

Fresh» и минеральная вода «Лучезарная».

В дни проведения «ТЭФИ-Регион» (с 18 по

22 ноября) в столицу зимних Олимпийских игр

2014 г. побороться за главный приз —брон-

зовую статуэтку «Орфей» — приехали теле-

визионные журналисты со всей страны, всего

более двухсот человек. На конкурс 2011 г.

поступило 492 работы от 156 телекомпаний.

В рамках конкурса четыре вечера подряд

проходили торжественные мероприятия: це-

ремония открытия «ТЭФИ-Регион», прием

мэра г. Сочи

Анатолия Пахомова

, юбилейный

вечер корпорации «Макс Медиа Групп», а так-

же финальная торжественная церемония на-

граждения победителей. Специально для ме-

роприятий телевизионной премии компания

«Очаково» разработала красочную промо-

программу с участием профессиональных

моделей в тематических костюмах. Напитки

гостям и конкурсантам предлагали промоу-

теры в ярких театральных образах райских

птиц, Чарли Чаплина, благородных дам XIX в.

и галантных кавалеров-гусаров.

Вкусовые особенностибаварского королев-

ского пива «Kaltenberg», которое «Очаково»

варит по лицензии K

nig Ludwig International,

оценил известный российский комментатор

Первого канала

Виктор Гусев

: «Это пиво вы-

сокого качества, оно легко пьется, в нем при-

сутствует характерная баварская горчинка».

Электронн я Научная СельскоХозяйственная Библиотека