ЭлБиб

*Разработать эффективное комбинирование функциональных и эмоци

ональных свойств товара (ПК-ФН-ППШ), например, с помощью средств про

движения товара, товарной марки и рекламного слогана;

*Разработать выгоды самовыражения ЦПА в комбинации с эмоциональ

ными выгодами, например, сосредоточить внимание ЦПА на процессе ис

пользования товара (ПК-ФН-ППШ), чем на результатах его использования.

В случае с ПК-ФН-ППШ внушить ЦПА, что ношение упаковки с ПК-ФН-

ППШ обеспечит ее представителям чувство доминирования и признания в

референтных ipynnax, чувство гордости и удовлетворения от хорошо при

готовленной здоровой пищи;

*Правильно произвести ценовое позиционирование- слишком низкая

цена оттолкнет ЦПА от товара(ПК-ФН-ППШ), вследствие сопоставления

низкой цены на товар с его низким качеством (так уже случалось при доти

ровании стоимости пищи для ППШ администрацией угледобывающих шахт),

а слишком высокая цена- поставит ценовой барьер для большинства ЦПА и

будет способствовать выбору товаров-субститутов;

*Определить чувствительность ЦПА к эффекту влияния товарной мар

ки (ТМ) на их решения, наличие враждебности к этой ТМ;

*Изучить наличие у ЦПА потребительского этноцентризма, заключаю

щегося в присутствии «патриотизма» к традиционным товарам- субститу

там. При наличии этого фактора- предусмотреть решения по изменению его

векторной направленности;

*Оформить места продажи товаров (ПК-ФН-ППШ) в соответствии с кон

текстуальными факторами POS/POP-маркетинга, используя методологию

мерчендайзинга, Ргошо-мероприятия и др.

УДК 663.37

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД К РАЗРАБОТКЕ НАПИТКОВ С

СОЦИАЛЬНО-НАПРАВЛЕННЫМИ РЫНОЧНЫМИ

СВОЙСТВАМИ

Киселев В.М.

КемИРПЭУ

Киселева Т.Ф.

КемТИПП, Кемерово

Поскольку пища имеет, несомненно, важнейшее значение для здоровья

нации, решающая роль в поддержании здоровья россиян принадлежит от

расли товарного производства пищевых продуктов.

589

Научная электронная библиотека ЦНСХБ