ЭлБиб

иноделие

иноградарство

3/2007

проблемы отрасли

другие этапы (аспекты) трансформации

и оптимизации хозяйственной деятельно-

сти в условиях рыночной экономики.

Маркетинг инновационной сферы

—

система организации и управления иссле-

довательской и инновационной инфра-

структурой, основанная на изучении

состояния и перспектив развития рынков

научно-технической и товарной продук-

ции, обеспечивающая целенаправленное

формирование спроса на разрабатывае-

мую наукоемкую продукцию, реализацию

предложений, выработку различных форм

экономических отношений с участниками

инновационного процесса. Он представ-

ляет структурную основу механизма полу-

чения новых знаний и трансформации

результатов исследований. В свою оче-

редь, функциональное отображение ста-

дий инновационного процесса является

содержанием адекватного маркетинга.

В маркетинговой системе субъекта долж-

на находить формализованное структурное

и функциональное отображение совокуп-

ность принципов рыночной экономики,

а соподчиненные полиуровневой марке-

тинговой системой структуры и формы,

нормативная база (инструменты) и методы

(регуляторы) организации процесса и реа-

лизации совокупности отношений являют-

ся организационно-экономическим меха-

низмом инновационного процесса. В этой

связи, изначально учитывая функцио-

нальные особенности сфер деятельности,

необходимо разработать маркетинговую

систему и соподчиненную единым целям

стратегию научного учреждения и субъек-

тов инновационной инфраструктуры (дея-

тельности).

Происходящие в настоящий период

значительные изменения в агропро-

мышленном производстве, торговле,

науке и технике, технологии производ-

ства в соединении с ростом масштаба

и сложности коммерческой работы дик-

туют необходимость выбора концепции

и стратегии маркетинга, соответствующих

возможностям предприятия и условиям

внешней среды в качестве основы их дея-

тельности.

Различают стратегии активного

воздействия, интенсивного сбыта, верти-

кальной интеграции, диверсификации,

низких издержек, дифференциации, под-

держания уровня сбыта

и др. Очевидно,

существует много точек пересечения между

стратегиями для предприятия в целом

и маркетинговыми стратегиями, то есть

можно утверждать, что стратегическое

планирование и планирование марке-

тинга на предприятии — единый процесс.

Достижение маркетинговых целей позво-

ляет решить общие стратегические задачи

предприятия

. Уместно отметить, что целе-

сообразна интеграция маркетинга и орга-

низационно-экономического механизма

управления на всех уровнях управления

предприятием. Исходя из изложенного,

каждому состоявшемуся агропромыш-

ленному формированию для эффек-

тивного развития в условиях рыночной

экономики, достижения и поддержания

адекватной конкурентоспособности целе-

сообразно выработать свою стратегию

маркетинга — генеральную программу

действий, в которой сформулированы

главные цели предприятия на перспекти-

ву, система исследований и мероприятий,

направленных на увеличение конкурен-

тоспособности товаров и услуг, произво-

димых предприятием, а также основные

пути их достижения. Агропромышленные

формирования могут использовать стра-

тегии развития продукта, проникновения

на рынок, развития рынка, диверсифика-

ции производства и пр.

Существенный недостаток

в функ-

ционировании виноградовинодельче-

ского продуктового подкомплекса АПК

Чеченской Республики в условиях рыноч-

ной экономики —

отсутствие адекватной

долгосрочной стратегии маркетинга

, обо-

собленной компетентной маркетинговой

службы, и/или недостаточно эффективная

традиционная деятельность группы, имею-

щей отделы маркетинга, технического

обеспечения, механизации и внешних

связей по маркетингу, и тем более по мар-

кетинговым исследованиям, развитию

и реализации нового продукта.

Вместе с тем известно, что даже

в странах с развитой рыночной эконо-

микой в целях экономии средств марке-

тинг новой продукции компании обычно

начинают после подтверждения поло-

жительных результатов исследований

и развития продукта. На наш взгляд, дея-

тельность по маркетингу целесообраз-

но начинать еще до исследовательской

работы или в крайнем случае параллель-

но с началом исследовательской работы

и процесса по производству опытной пар-

тии продукта с целью, чтобы руководство

заблаговременно могло решить вопросы

о массовом его производстве на более

ранних, чем ожидалось, стадиях и прог-

нозировать период получения прибыли

в будущем (иначе предприятия, которые

заблаговременно не заботятся о рынке

сбыта, могут упустить период получения

оптимального размера прибыли в жиз-

ненном цикле их продукции).

Маркетинговые исследования, осущест-

вляемые на различных стадиях инноваци-

онной деятельности, играют большую роль

в процессе осуществления нововведений,

так как позволяют уменьшить риск оттор-

жения нововведения на рынке: их проводят

на различных стадиях инновационной дея-

тельности. На этапе зарождения инноваци-

онной идеи задачи маркетинговых иссле-

дований заключаются в анализе рыночной

ситуации, прогнозировании тенденций

развития отрасли и нахождении сегмента

рынка, не занятого предприятием-кон-

курентом. На основе полученных данных

определяют направление инновационного

процесса.

Ряд исследователей характеризуют линей-

но-цепную модель нововведения именно

параллельной организацией и осуществле-

нием процесса фундаментальных и при-

кладных исследований и процесса создания

новшества:

формирование идеи — разра-

ботка — проектирование — производство

Исследование, развитие и маркетинг ново-

го продукта можно представить следующим

образом (рис. 1) .

В настоящее время высокие технологии

развиваются чрезвычайно активно во всех

странах, в том числе в России. Однако заня-

тые в них исследователи иногда не интере-

суются маркетингом конечной продукции

и очень часто их не заботит расписание

промышленного освоения и массового

товарного производства продукта, то есть

его коммерциализации (иными словами,

они не знают, на какой стадии развития

продукт находится и т.п.). Новые проекты

должны осуществляться при тесном взаи-

модействии исследователей, руководства

предприятия — заказчика и его службы

маркетинга.

При этом стратегия марке-

тинга в деятельности по исследованиям

и развитию включает:

во-первых

анализ параллельных стадий

деятельности по маркетингу и исследова-

тельской деятельности

на 1-й стадии

сотрудники, занимающие-

ся маркетингом и/или продажей, и исследо-

ватели должны быть с самого начала тесно

связаны между собой. При этом очень

важен выбор объекта для развития. В допол-

нение к заделу, который обычно существует

в лаборатории или на предприятии, необ-

ходимо исследовать потребности рынка;

на 2-й стадии

исследуют рынок и работу

в лаборатории или на предприятии-заказ-

чике. При этом сотрудники, занимающиеся

маркетингом, должны последовательно

изучать возможности и прорабатывать

рынок. Персонал лаборатории должен

работать над новым проектом по заказу

предприятия, что требует 2–3 лет. При этом

руководители отдела исследований, раз-

Исследование

Развитие

Маркетинг

Новое открытие, явление,

открытые исследователями,

и разработка нового про-

дукта (материала и т.п.).

Исследователи обнаруживают

уникальное явление или новые

свойства продукта (материала)

Новый продукт (материал)

превращен в промышленный с

функциональными свойствами

и формой, удобной для при-

менения. По крайней мере,

опытное производство должно

его производить, выпускать

Образцы опытного про-

изводства превращены

в конечный продукт

(товар), который будет

иметь конкретную специ-

фикацию для примене-

ния, реализации

Рис. 1.

Исследование, развитие и маркетинг нового продукта

Электронная Научная СельскоХозяйстве ная Библиотека