ЭлБиб

11 / 48

КОНДИТЕРСКОЕ ПРОИЗВОДСТВО • 3/2008 9
ЭКОНОМИКА и УПРАВЛЕНИЕ
14,5 % годовых в рублях и 13,5 % в валюте –
долл. США и евро), оперативное рассмот
рение кредитной заявки и индивидуаль
ный подход, позволяющий оценить реаль
ный объем бизнеса клиента с учетом всех
его особенностей.
Так, представители БАНКа «СОЮЗ» вы
езжают к клиенту на место ведения бизне
са, где собирают и анализируют управ
ленческую отчетность. Они помогают
предпринимателю выбрать условия полу
чения кредита, исходя из предпочтений и
стоящих перед ним задач. Разумеется,
банк гарантирует конфиденциальность
информации, полученной от заемщика.
Законодательство до сих пор не дало
четкого определения, какие компании от
носить к сегменту малого и среднего биз
неса. Основным критерием включения в
него считается численность работников
предприятия. Большинство банков такая
классификация не устраивает, и они в ин
дивидуальном порядке решают, на осно
вании каких факторов относить ту или иную
компанию к данному сектору экономики.
БАНК «СОЮЗ» относит к сегменту МСБ
предприятия и индивидуальных предпри
нимателей с годовой выручкой, не превы
шающей 250 млн руб. (численность пер
сонала критерием не является). Ограни
чивая в целом круг заемщиков предприя
тиями, функционирующими более года,
наш банк тем не менее готов сотрудничать
и с компаниями, и частными предприни
мателями уже на этапе становления их
бизнеса. Это является отличительной осо
бенностью Программы БАНК «СОЮЗ».
Предоставив минимальный пакет доку
ментов (для подачи заявки достаточно их
копий), владелец начинающего бизнеса
может взять стартовый, а по истечении ше
сти месяцев с момента регистрации – без
залоговый кредит. Таким образом, пред
приниматель уже на стадии образования
своего бизнеса получает финансовую
поддержку и возможность последователь
но управлять своей кредитной историей. К
тому же он может самостоятельно опре
делять срок, сумму кредитования, выби
рать обеспечение и устанавливать сроч
ность получения кредита, руководствуясь
своим видением ситуации в компании и ее
перспектив.
Бывают случаи, когда клиент принимает
решение не платить за аренду занимае
мого помещения, а приобрести его в соб
ственность. Такому заемщику БАНК
«СОЮЗ» готов предложить коммерческую
ипотеку сроком до 15 лет. Доля заемщика
снижена до 10 %, при этом кредит выдает
ся без предоставления дополнительного
залога. Таким образом, проблема недо
статочности залога для получения креди
та решается для клиента достаточно про
сто. Клиенты, уже имеющие недвижимость
в собственности, могут взять ломбардный
кредит сроком до 10 лет, пройдя процеду
ру упрощенного финансового анализа и
затем оформив кредит на физическое
лицо.
Организациям и предпринимателям,
нуждающимся в долгосрочных инвестици
ях, БАНК «СОЮЗ» предлагает воспользо
ваться срочным кредитом до 10 лет под за
лог различного вида имущества, имеюще
гося в собственности клиента: товаров в
обороте, оборудования, автотранспорта,
недвижимости, комбинируя и изменяя
структуру имущества в залоге в зависимо
сти от срока кредита. Учитывая особенно
сти бизнеса клиента (расчеты с контра
гентами, сезонность), устанавливается ин
дивидуальный график погашения кредита,
а также при необходимости предоставля
ется отсрочка погашения долга до 6 мес. В
целом кредиты на долгий срок наиболее
выгодны для клиента, так как позволяют су
щественно расширить бизнес клиента при
незначительной финансовой нагрузке. В
случае необходимости краткосрочного
кредитования банк предлагает открыть
кредитную линию с возможностью актив
ного управления ссудной задолженнос
тью и свободным графиком погашения
либо воспользоваться овердрафтом для
покрытия кассовых разрывов. Принимая
решение о кредитовании, банк учитывает
обороты по расчетным счетам, в том чис
ле и в других банках, однако стоит заме
тить, что многие предприятия не всегда
проводят операции через банк, в резуль
тате чего лимит овер драфта снижается.
После того как кредит одобрен, БАНК
«СОЮЗ» может предоставить отсрочку вы
полнения требований по поддержанию
ежемесячных оборотов.
К настоящему времени взаимодействие
в нашем банке с клиентами отработано до
мелочей. С 2004 г. накоплен опыт кредито
вания МСБ и есть точное представление о
потребностях представителей этого клиен
тского сектора. Мы понимаем, что для кли
ента очень важным является близость рас
положения офиса банка к месту ведения
его бизнеса. До конца 2008 г. БАНК «СОЮЗ»
планирует иметь около 111 точек продаж,
т.е. почти удвоить их количество по сравне
нию с существующим. Во всех отделениях
банка, где предоставляются кредиты мало
му и среднему бизнесу, выделены менед
жеры, специализирующиеся именно в дан
ном сегменте.
Мы также понимаем, что многим пред
принимателям не хватает времени зани
маться поиском источников дополнитель
ного финансирования. Поэтому немало
важную роль банк отводит сотрудничеству
с партнерами по реализации целевых
продуктов, в том числе с кредитными бро
керами и агентствами недвижимости.
Кроме того, мы активно развиваем от
ношения с поставщиками оборудования,
технологий, комплектующих и т. п. для
предприятий малого и среднего бизнеса.
Партнерские программы предусматрива
ют не только обеспечение взаимной выго
ды, но и отраслевую специфику продви
жения поставляемых товаров и предостав
ляемых услуг. В итоге выигрывают и пред
приятия МСБ, которые имеют возможность
приобрести необходимые для бизнеса
возможности в кредит, и поставщик – парт
нер банка, увеличивающий объемы реа
лизации. Процентные ставки по кредитам
для МСБ, получаемым по партнерским
программам, не выше, чем при прямом об
ращении в банк. Кроме того, участие бан
ка зачастую упрощает оформление сде
лок партнеров поставщиков и предприя
тий МСБ – потребителей.
И последнее. Как проще оформить за
явку на кредит. Практика показывает, что
большинство предпринимателей получа
ют информацию о предложении банка от
партнеров по бизнесу или из СМИ. Далее
они уточняют ее при обращении в call
центр или на сайте банка. Сориентиро
вавшись в предлагаемых кредитных про
дуктах, они могут обратиться в одно из 67
отделений БАНКа «СОЮЗ», где им поможет
оформить кредитную заявку специалист
банка. Но есть и другой путь. Можно офор
мить заявку на кредит на сайте БАНКа
«СОЮЗ». Алгоритм дальнейших действий
предпринимателям подскажет наш кон
сультант.
Для деловых контактов:
Москва (495) 729 5555
Россия 8 800 100 3322
Электронная Научная СельскоХозяйственная Библиотека