261 / 392
Следует отметить следующие пять видов ценовой политики.
1. “Ценовой лидер”.
Эта политика характерна для мощных
фирм, овладевших значительной долей рынка. Они устанавливают
высокие монопольные цены и легко отражают попытки ценовой
войны (резкого снижения цен конкурентами).
2. “Следование в фарватере”.
Эта политика характерна для.
менее сильных фирм. Их продукция примерно такого же качества,
но цены несколько ниже.
3. “Атака ”.
Ее сущность - резкое снижение цены для проник
новения на рынок или повышения объема продаж. Непременное
условие - фирма имеет возможность резко снижать себестоимость
продукции без существенных потерь для себя с целью снижения
цен и роста объема продаж.
4. “Снятие сливок”.
Используется при введении нового товара
на рынок, обладающего такими потребительскими свойствами, что
покупатель готов отдать за него любые деньги.
5.
“Внедрение”.
Товар вводится на рынок по очень низкой це
не. По мере завоевания рынка товаром его цена возвращается к
“нормальному уровню”.
2.4.
Краткосрочный прогноз. Краткосрочный прогноз осуще
ствляется с целью решения тактических задач - изменения объе
мов поставок между различными рынками, объемов выпуска про
дукции, создания запасов.
Разработка краткосрочных прогнозов возможного объема про
даж - это составная часть работы в сфере маркетинга. При подго
товке прогнозов используется статистический материал, обеспечи
ваемый информационной системой маркетинга, учитываются та
кие факторы, как:
- существующий объем производства;
- возможности его расширения;
- реальные объемы продаж;
- конъюнктура рынка.
При этом учитываются также все издержки обращения и опре
деляемая в зависимости от объема продаж цена.
З.Сервис
. Высокая конкурентоспособность продукции в значи
тельной степени определяется высококачественным сервисом, т. е.
комплексом услуг, связанных со сбытом и использованием про
258
Научная Электронная СельскоХозяйственная Библиотека