ЭлБиб

Статистический банк -

совокупность современных методик

статистической обработки информации.

Банк м од елей -

набор ма

тематических моделей, способствующих принятию оптимальных

решений, например выбор месторасположения различных торго

вых точек, подбор оптимального комплекса средств рекламы, про

гнозирование сбыта новых товаров.

В процессе маркетинговой деятельности реализуются следую

щие мероприятия: 1) анализ рыночных возможностей; 2) отбор целе

вых рынков; 3) претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

1) Анализ рыночных возможностей.

Более глубокое внедрение па рынок -

рост продаж существую

щей целевой группе покупателей без внесения изменений в сам

товар. Подходы - снижение цен, увеличение расходов на рекламу,

отработка рекламного обращения, обеспечение более заметной

выкладки на полках.

Расширение границ ры нка -

поиск новых демографических

рынков, рынков организаций, географических рынков.

Разработка товара

- новые товары на существующих рынках.

Диверсификация -

новые товары на новых рынках, причем эти

товары и рынки не связаны с нынешним ассортиментом и рынками.

2) Отбор целевых рынков.

Определение и прогнозирование спроса -

выяснение и прогноз

объема продаж продукции.

Сегментирование рынка

. Сегмент рынка состоит из однород

ной группы потребителей. При отборе целевых сегментов рынка

принимаются следующие решения: 1. Концентрация на единст

венном сегменте. 2. Ориентация на покупательскую потребность,

т. е. на все типы покупателей, охват всего рынка. 3. Обслуживание

нескольких, не связанных между собой сегментов.

3) Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Система планирования маркетинга

включает систему стра

тегического планирования и систему тактического планирова

ния. Цель системы стратегического планирования - находить и

развивать сильные производства и сокращать или сворачивать

слабые. Под тактическим планированием маркетинга понимает

264

Научная Электронная СельскоХозяйственная Библиотека