210 / 272
в) Сбытовая политика.
Предполагаемая схема реализации продукции, покупатели, пос
редники, система движения продукции (транспорт), складирование,
передержка скота и т.д.
Формирование спроса и стимулирование сбыта через рекламу,
связь с населением, предприятиями питания, торговли, организация
ми и другими потребителями производимой продукции.
Расчеты по прогнозу продаж сводят в табл. 3 «Объем продаж про
дукции и услуг». По каждому виду продукции заполняют следующие
строки:
1) Объем реализации в натуральных показателях (кг или т).
2) Цена за единицу продукции.
3) Объем продаж в денежном выражении.
В последней строке таблицы указывают итоговую сумму продаж
по всем товарам: Общий объем продаж, млн руб.
Расчеты издержек сбыта представлены в таблице 4 «Издержки
сбыта и распределения» по стандартной форме (по годам и с разбив
кой по месяцам и кварталам) с включением следующих строк:
1) Комиссионные, агентские вознаграждения.
2) Упаковка, тара.
3) Транспортные расходы (включая погрузочно-разгрузочные
работы).
4) Складские расходы.
5) Реклама.
6
) ...
7) Общие издержки сбыта.
///.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙПЛАН
L Производственный потенциал хозяйства
.
Объем производства основных видов продукции, в том числе от
дельно по новым товарам. Расчет оптимальной интенсивности про
изводства в растениеводстве, животноводстве и сфере переработки
сельскохозяйственной продукции, технологический уровень произ
водства в основных отраслях для достижения необходимого качества
продукции. Место и роль нового объекта в экономике хозяйства.
2, Производственная стратегия
.
В этом разделе приводят описание производственной программы
предприятия, в том числе по новому объекту по следующим показа
телям:
203
Научная электронная библиотека ЦНСХБ