ЭлБиб

МасложироваЯ промышленность

№ 5-2013

пальмовое масло

хроника и инфор ация

В этом плане, как отметили доклад-

чики, для увеличения прибыли компа-

нии имеются определенные ресурсы,

а также матрица для роста бизнеса и

разработанный инструментарий для

удвоения продаж на ограниченном

или «падающем» рынке – так называе-

мые десять «железных» инструментов

увеличения продаж и предлагаемые

пять методов поднятия цены в роз-

ничной сети.

Также были рассмотрены недостат-

ки в системе мотивации, имеющие в

настоящее время место в большинстве

компаний-поставщиков, а также ошиб-

ки при работе с сетями, которые лучше

не совершать.

После Эксперт–сессии был про-

веден практикум, на котором была

представлена информация о том,

как правильно войти в розничную

сеть, выиграть переговоры, занять

лучшие полки в магазине и продол-

жать развиваться дальше, несмо-

тря на агрессивное давление и игры

против своих интересов в борьбе с

возражениями по цене и другими

манипуляциями.

Поэтому нужно вести дифферен-

цированные переговоры и грамотно

проводить продажи, уметь делать

коммерческие предложения и адап-

тировать их в зависимости от типа

клиента, правильно не только гото-

виться к переговорам, но и умело

проводить их для достижения по-

ложительного результата. При этом

важно уметь продать «высокую» цену,

так как не всегда самая низкая цена

товара является лучшей.

Также следует обратить внимание

и на работу с возвратами и штрафа-

ми, направленную на увеличение при-

были поставщика. Так как переговоры

никогда не заканчиваются, то компа-

ниям рекомендуются предложения по

реализации программы «Семи шагов»

для успешного достижения результа-

тов на переговорах в Центре закупок

сетей.

На прошедшем форуме большое

число сообщений было посвяще-

но развивающейся в нашей стране

интернет–торговле, вопросам ее ор-

ганизации и взаимодействию с ри-

тейлом. В рамках этого направления

свою работу провели четыре специ-

альные сессии.

По словам организаторов, про-

дажи товаров через интернет – это

отдельный, самостоятельный про-

ект. Он предъявляет к руководителю

компании следующие вопросы: какие

материальные и че-

ловеческие ресурсы

нужны для этого, на

какой объем продаж

можно при этом рас-

считывать и вообще

стоит ли этим зани-

маться?

Поэтому участники

форума с интересом

слушали выступления

экспертов о состоя-

нии потребительско-

го интернет–рынка

Мо с к в ы , С а н к т -

Петербурга, городов-

миллионников. Были

обсуждены такие

темы, как создание

своего интернет–

магазина и критерии

для принятия тако-

го решения с учетом

маржинальности элек-

тронных продаж това-

ров и потребительско-

го спроса.

На сессиях до-

кладчики рассказали

о главных «тормозах»

и «барьерах» на пути

запуска и развития интернет–проекта,

а также о ситуациях, когда не стоит ввя-

Представители компании X5 Retail Group N.Y. призывают

производителей фирменных товаров активнее развивать

сотрудничество в направлении эксклюзивной продукции известных

торговых марок, которые продаются только в торговых сетях

«Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель». Коммерческий директор

Поль Мартинс подчеркнул, что «стратегия компании включает в себя

развитие категории товаров первой цены и собственных торговых

марок».

Источник: журнал «Мое дело. Магазин».

для

вертикальных и горизонтальных

пластинчатых фильтров

для переписки порусски:

sharplexfilters@mail.ru

Сменные

фильтрующие

пластины

•

для фильтров всех производителей,

любых типоразмеров

•

пятислойная конструкция

•

промышленно используются по всему миру

•

быстрая доставка

•

высокое качество

SHARPLEX FILTERS (India) PVT LTD

AN ISO 9001:2008 COMPAN

Plot № R.664. TTC Industrial Area, Rabale, MIDC,

Navi Mumbai, India

tel: +912227696322\27696339, fax +912227696325

Email:

sharplex@vsnl.com

Электронная Научная СельскоХозяйственная Библиотека