ЭлБиб

ХРАНЕНИЕ и ПЕРЕРАБОТКА СЕЛЬХОЗСЫРЬЯ

•

№ 3

•

2015

ции, стимулирование сбыта, инновации и пос-

лепродажное обслуживание.

Существует несколько общих подходов, кото-

рые следует рассматривать при оценке интенсив-

ности и качества продукции. Соперничество уси-

ливается при росте числа конкурентов и выравни-

вании их эффективности. Когда размеры и воз-

можности компаний-соперников приблизительно

равны, они конкурируют в относительно равных

условиях, что повышает вероятность новых неожи-

данных стратегических решений, без которых

сложно победить и доминировать на рынке. Кон-

куренция тем жестче, чем медленнее развивается

рынок. В условиях быстрого развития рынка пред-

приятия обычно направляют ресурсы на привле-

чение неохваченных покупателей, а не на привле-

чение потребителей продукции конкурентов.

В условиях медленно растущего или падающего

спроса на продукцию компаниям приходится

вести очень активную борьбу за рыночную долю,

пытаясь вытеснить более слабых конкурентов

за счет оттока потребителей.

Если продукция характеризуется значительным

объемом производства и ярко выраженным сни-

жением себестоимости при увеличении загрузки

производственных мощностей, то компания

должна предпринимать меры к увеличению мас-

штаба производства. В условиях снижения спро-

са организации-конкуренты могут вести ценовую

борьбу, использовать механизмы стимулирования

продаж и другие приемы, позволяющие увели-

чить объем производства и реализации продук-

ции.

Конкуренция усиливается, когда затраты

на прекращение выпуска продукции превосходят

затраты на продолжение деятельности и ведение

конкурентной борьбы, а также, когда велика веро-

ятность успешного стратегического развития

одного из предприятий. Следовательно, чем более

привлекательной является продукция, тем веро-

ятнее, что кто-либо из конкурентов предпримет

агрессивную стратегию, чтобы воспользоваться ею

и расширить свою рыночную позицию за счет

привлечения потребителей продукции других

предприятий.

Конкурентные преимущества ослабевают, под-

вергаются риску, становятся непредсказуемыми,

когда увеличивается разрыв между стратегиями

конкурентов, их корпоративными ценностями,

уровнем затрат на производство единицы продук-

ции, показателями качества, ценами, объемами

продаж. Конкурентные преимущества крупных

фирм, осуществляющих диверсификацию, приоб-

ретающих слабые компании, увеличивающих объ-

емы финансирования на преобразование приоб-

ретенных предприятий в лидеров, резко возраста-

ют, в то время как средних и мелких — снижа-

ются.

Л и т е р а т у р а

Холт, Р. Н.

Основы финансового менеджмента /

Р. Н. Холт. — М., 2006.

Кротков, А. М.

Конкурентоспособность предприятия:

подходы к обеспечению, критерии, методы оценки /

А. М. Кротков, Ю. Я. Еленева. // Маркетинг в России

и за рубежом. — 2001. — №6. — С. 59–68.

Веснин, В. Р.

Практический менеджмент персонала:

пособие по кадровой работе / В. Р. Веснин. — М.:

Юристъ, 2007.

Вилюнас, В. К.

Психологические механизмы мотивации

человека /В. К. Вилюнас. — М.: Изд-во МГУ, 2003.

Милгром, П. Л.

Экономика, организация и менеджмент

/ П. Л. Милгром. Т. 2. — М.: ЮНИТИ, 2004.

Ансофф, И.

Стратегическое управление / И. Ансофф. —

М., 2006.

Беляевский, И. К.

Маркетинговые исследования:

информация, анализ, прогноз / И. К. Беляевский. —

М.: Финансы и статистика, 2008.

R e f e r e n c e s

1. Kholt R. N.

Osnovy finansovogo menedzhmenta

[Funda-

mentals of financial management] Moscow, 2006.

2. Krotkov A. M., Eleneva Yu. Ya. [The competitiveness of

enterprise: approaches to ensuring, criteria, evaluation

methods].

Marketing v Rossii i za rubezhom

, 2001, no. 6,

pp. 59–68. (In Russ.)

3. Vesnin V. R.

Prakticheskii menedzhment personala: posobie

po kadrovoi rabote

[Practical management of personnel: a

guide to cadre work]. Moscow, Yurist Publ., 2007.

4. Vilyunas V. K.

Psikhologicheskie mekhanizmy motivatsii che-

loveka

[Psychological mechanisms of human motivation].

Moscow, MSU Publ., 2003.

5. Milgrom P. L.

Ekonomika, organizatsiya i menedzhment

[Economics, organization and management]. Vol. 2. Mos-

cow, UNITI Publ., 2004.

6. Ansoff I.

Strategicheskoe upravlenie

[Strategic manage-

ment]. Moscow, 2006.

7. Belyaevskii I. K.

Marketingovye issledovaniya: informatsiya,

analiz, prognoz

[Marketing researches: information, analy-

sis, forecast]. Moscow, Finansy i statistika Publ., 2008.

Электронная Научная СельскоХозяйствен ая Библиотека