ЭлБиб

•

2011

ПИВО

НАПИТКИ

ДИРЕКТОРСКИЙ КЛУБ

Оценка конкурентоспособности

товаров имеет большое значение в

коммерческой деятельности, важ-

на для всех субъектов рынка и не-

обходима для принятия решений

в следующих ситуациях: при ком-

плексном исследовании рыночной

ситуации; при оценке перспектив

продажи товаров российских про-

изводителей на внутреннем и меж-

дународном рынках; при оценке

перспектив закупки отечественных

и импортных товаров; при уста-

новлении и корректировке цен на

конкретном рынке и для определен-

ного сегмента; при снятии товаров

с экспорта или их модернизации;

при определении оснований для

позиционирования товара; при

формировании предприятием тор-

говли рационального ассортимента;

при оценке товаропроизводителем

перспектив продажи товаров на от-

дельном рынке; при планировании

размещения и развития рознич-

ной торговой сети в конкретном

регионе (населенном пункте); при

установлении рыночной позиции

товаров отдельных предприятий-

изготовителей (торговых марок);

при планировании рекламной кам-

пании и т. д.

Оценка конкурентоспособности

товаров — совокупность этапов

по формированию базы сравнения

из товаров-аналогов, установле-

нию перечня критериев конкурен-

тоспособности, определению их

численных значений и сравнение

с критериями базового образца.

Основные этапы: маркетинговые

исследования рынка; формирова-

ние базы сравнения из товаров-

конкурентов; установление перечня

критериев конкурентоспособности,

подлежащих оценке; определение

их численных значений и сравне-

ние с критериями базового образца

(рис. 1).

Оценку конкурентоспособности

предваряет определение цели ее

проведения, когда учитывают сле-

дующее: если необходимо опреде-

лить положение данного товара в

ряду аналогичных, то достаточно

провести их прямое сравнение по

важнейшим характеристикам —

потребительским критериям или

цене; если необходимо определить

конкурентную позицию каждого

товара в группе товаров-аналогов,

то проводится оценка совокупно-

сти комплексных критериев; цель

исследования — оценка перспек-

тив сбыта новых (обновленных)

товаров на конкретном рынке, в

анализе должна использоваться ин-

формация, включающая сведения о

товарах, которые выйдут на рынок

в перспективе, а также сведения

об изменении действующих в стра-

не стандартов и законодательства,

динамики потребительского спроса

и т. д.

Необходимый этап в оценке кон-

курентоспособности товаров —

проведение маркетинговых иссле-

дований по следующим направле-

ниям: рынок — специализация,

емкость, острота конкуренции,

товарная и фирменная структуры

и т. д.; конкуренты — основные

конкуренты, их доля рынка; силь-

ные и слабые стороны конкурентов

и т. д.; потребители — выявление

побудительного мотива приобре-

тения товара, а также критериев,

определяющих предпочтительный

выбор отдельных видов и разно-

видностей товаров; исследование

неудовлетворенных потребностей

и т. д.; товар — исследование по-

требительских характеристик кон-

кретного товара, его соответствие

стандартам; особенностей товаров

и их упаковки; специфики требова-

ний потребителей к товару и т. д.

Маркетинговые исследования

позволяют выявить потребитель-

О. С. Габинская

, канд. техн. наук, доцент;

Н. С. Дворецкая

, канд. техн. нак, доцент;

Е.Ф. Пушкарева

, аспирант

Российский государственный торгово-экономический

университет, Кемеровский институт (филиал)

Формирование

базы сравнения — этап оценки

конкурентоспособности

продовольственных товаров

УДК 339.137.2.

Ключевые слова:

формирование базы сравнения; этап оценки;

продовольственные товары; конкурентоспособность; пиво; квас.

Keywords:

Formation of base of comparison; an evaluation stage;

articles of food; competitiveness; beer; kvass.

Определение цели оценки конкурентоспособности

Маркетинговые исследования рынка

Рис. 1.

Отдельные этапы оценки конкурентоспособности товаров

Формирование базы сравнения

Критерии выбора

Товары-

аналоги

Базовый образец

Установление перечня критериев

конкурентоспособности, подлежащих оценке

Электронная Научная СельскоХозяйственная Библиотека