ЭлБиб

ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

4/2014

НОВЫЕ ИДЕИ В ПРОИЗВОДСТВЕ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ

ТЕМА НОМЕРА

Факторинг

для поставщиков и покупателей

– Александр, предприятиям

пищевой промышленности, можно

сказать, на ходу приходится

подстраиваться под рыночные

условия и искать варианты

финансирования деятельности.

Какие банковские продукты

наиболее актуальны сейчас

для этого сектора?

– Да, сегодня компании, как пра"

вило, начинают конкурировать друг

с другом на рынке, увеличивая от"

срочку в платежах. У многих компа"

ний начинает расти дебиторская за"

долженность, снижается объем дос"

тупных оборотных средств, но при

этом компаниям все равно необхо"

димо финансировать свою деятель"

ность. В современных экономичес"

ких реалиях предприятия все актив"

нее используют факторинг в каче"

стве способа финансирования свое"

го оборотного капитала.

– Факторинг как инструмент

удобен поставщикам

или покупателям?

– Производители пищевой про"

дукции работают с различными ка"

налами сбыта – с сетями, с мелкой

розницей, часть продается в России,

часть – поставляется на экспорт. И

если для торговой сети отсрочка яв"

ляется обязательным условием для

старта совместной работы, то для

поставщика, зачастую, непреодоли"

мый барьер. Ведь далеко не каждый

готов ждать оплаты за свой товар в

течение месяца, а то и нескольких.

Недостаток оборотных средств, воз"

никновение кассовых разрывов –

далеко не полный перечень того, что

в результате ожидания может угро"

жать поставщику. Ритейлеры тоже

получают довольно привлекатель"

ные условия для развития и устойчи"

вого ведения своего бизнеса. Факто"

ринг – тот самый финансовый биз"

нес"помощник, который одним по"

могает пополнить оборотный капи"

тал, а другим – полки и ассорти"

ментную линейку товара.

– Как показывает практика,

компаниям#«новичкам» на рынке

весьма сложно выйти на сетевого

покупателя. Факторинг помогает

таким компаниям, региональным

производителям и поставщикам

продовольственных товаров,

заинтересованных

в сотрудничестве с федеральными

торговыми сетями, данную задачу

решить?

– Да. При этом факторинг предос"

тавляет значительные преференции

и покупателям продукции. Не каж"

дая сеть способна в текущих рыноч"

ных условиях вовремя расплатиться

со своими контрагентами. Априори

потребуется более длительный пери"

од отсрочки или лучшие условия по

цене и по качеству продукции. По"

ставщик, получая от банка своевре"

менное финансирование, причем на

постоянной основе, уже более ло"

яльно подходит к установлению

цены на свой товар и условиям пре"

доставления отсрочки платежа поку"

пателю. Покупатель имеет возмож"

ность пользоваться длительным пе"

риодом оплаты, т.е. коммерческим

кредитом, увеличивает объемы за"

купок, расширяет ассортимент про"

дукции. Экономия на закупочных це"

нах в свою очередь может помочь

расширению льготных и маркетинго"

вых программ.

– Если говорить о схеме работы

факторинга, то вкратце, поставщик

отгружает товар торговой сети

и незамедлительно получает

от банка финансирование?

– Да, поставщик получает финан"

сирование в размере до 95 % суммы

поставки. Торговая сеть в этом слу"

чае должна произвести оплату по"

ставленного товара в период предо"

ставленной отсрочки. Хочу отметить,

что самым востребованным на се"

годняшний день видом факторинга

остается факторинг с правом регрес"

са. Популярность такого вида объяс"

няется не только простой схемой со"

трудничества, но и относительно

низкой стоимостью, поскольку риск

неоплаты поставки дебитором берет

на себя поставщик.

– Насколько оперативно банк

может заключить с предприятием

факторинговую сделку?

– Промсвязьбанк занимает лиди"

рующие позиции на российском

рынке факторинга и работает уже

более 10 лет. У нас колоссальный

опыт, отличная экспертиза и систе"

ма риск"менеджмента. Кроме того,

в Промсвязьбанке установлены ли"

миты на международные, феде"

ральные и региональные торговые

сети. Благодаря этому банк опера"

тивно принимает решение по уста"

новлению лимитов для поставщика

в адрес сети – в течение 3–5 дней

по упрощенному списку докумен"

тов.

– Чтобы получить факторинговое

финансирование поставщику

необходимо заранее обращаться

в банк?

– Договор факторинга носит бес"

срочный характер и факторинго"

вым финансированием можно вос"

пользоваться тогда, когда действи"

тельно необходимы средства. К

тому же компания не привязывает"

ся к установленному лимиту, про"

писанному в кредитном решении.

Поставщик может запланировано

увеличивать объемы поставок в

сети, а мы будем увеличивать уста"

новленный ему лимит. Думаю, и

для поставщиков, и для покупате"

лей выгоды этого финансового ин"

струмента очевидны.

Произвести качественный продукт – только половина успеха. Ритейлеры ждут

от производителей привлекательного оформления, своевременных поставок

товаров, рассчитывают на известность торговых марок. Такие же требования

торговля предъявляет к ритейлерам, а покупатели – к магазинам.

О том, какие финансовые инструменты позволяют эффективно работать

предприятиям пищепрома на современном российском рынке, рассказывает

Александр Чернощекин, вице(президент, управляющий директор по развитию

среднего и регионального корпоративного бизнеса ОАО «Промсвязьбанк».

Согласно данным Ассоциации факторинговых компаний, оборот российского

факторинга в 2013 г. вырос на 32 % по сравнению с аналогичным периодом

предыдущего года и составил 1,9 трлн руб. Российские факторы

профинансировали товарооборот на сумму около 1,6 трлн руб., что на 31 %

выше, чем в 2012 г. Факторингом воспользовались 8,6 тыс. компаний

при расчетах с 23 тыс. покупателей(дебиторов. Доля Москвы в обороте рынка

в 2013 г. продолжила снижение, по сравнению с 2012 г. оно составило

5 процентных пункта – до 55 %. Существенно, на 3 пп. до 8 %, в обороте рынка

факторинга возросла доля Центрального федерального округа, рост в пределах

1–2 пп. по сравнению с 2012 г. наблюдался в Санкт(Петербурге (11 %),

Приволжском (9 %), Северо(Западном (3 %) и Сибирском (4 %) федеральных

округах. Промсвязьбанк на российском рынке факторинга лидирует

в Центральном, Северо(Западном и Северо(Кавказском федеральных округах.

Электронная Научная СельскоХозяйственная Библиотека