ЭлБиб

ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

12/2007

ECONOMICS AND MANAGEMENT

ит, поскольку высоко ценится чест

ность, добросовестность, доверие и вы

полнение взятых на себя обязательств.

Не следует оставлять без внимания

венчурное предпринимательство. Оно

дает возможность предприятию быст

рее довести до промышленной реали

зации свою интеллектуальную соб

ственность, нематериальные активы,

новые технологии, дать путевку в жизнь

новым товарам, создание которых со

пряжено с определенным риском.

Преодолеть барьер недоверия,

сформировать в обществе благоприят

ное мнение о товаре и товаропроизво

дителе и тем самым уменьшить веро

ятность банкротства, способствуя успе

ху бизнеса, помогают мероприятия не

коммерческого характера, известные

под общим названием «Паблик Ри

лейшнз» («Связь с общественностью»).

Используйте эту возможность и ее по

ложительный потенциал. Разъясняйте

направленность бизнеса предприятия

на повышение благосостояния людей,

защиту среды обитания. Проводите

благотворительные мероприятия, уча

ствуйте (спонсируйте) в проведении

праздников, юбилеев, торжеств. Зани

майтесь благотворительностью, со

трудничайте со СМИ. Не жалейте на

это средств, они окупятся сторицей.

Используйте положительные возмож

ности информационно коммерческой

системы «Базар». Система способна опе

ративно оперировать любыми массами

информации, проста в обращении. Ее

можно использовать для анализа дело

вых качеств незнакомого контрагента,

определения оптимальной продажной

цены товара на различных рынках.

Возьмите на вооружение Интернет: со

здайте виртуальный офис и магазин.

Ищите с его помощью новых партнеров

и новые инициативы и новации.

Научитесь не только делать деньги,

но и разумно тратить их. Деньги в биз

несе должны работать и делать новые

деньги 24 ч в сутки. Современные тех

нические средства такую возможность

предоставляют. Это не праздный воп

рос. Исследования показали, что из 100

бизнесменов только 4 (!), став богаты

ми, умело распоряжаются деньгами.

Подавляющее большинство деньги те

ряет. Они научились делать деньги, но

запросто теряют их. Предпринимателям

следует научиться владеть механизмом,

определяющим очередность погашения

долгов, выплаты налогов, заработной

платы и компенсаций сотрудникам,

взносов в социальные фонды, денеж

ные отношения с кредиторами.

Предпринимателям следует соблю

дать принцип: «Не класть все яйца в

одну корзину». Речь идет о диверси

фикации коммерческой и производ

ственной деятельности. Диверсифика

ция связана с большим объемом ра

бот, сложностями в налаживании про

изводства новой продукции, в нала

живании новых связей, с затратами

средств. Для осуществления диверси

фикации должны быть серьезные ос

нования (например, необходимость

расширения ассортимента, появле

ние новых товаров аналогов на рын

ке с лучшим пакетом потребительс

ких характеристик, появление новой

потребности у значительной части

общества, перемены во внешней сре

де и т. д.).

Руководители предприятий должны

стремиться к коммерциализации нема

териальных активов и объектов интел

лектуальной промышленной собствен

ности. Это мощный ресурс предприя

тия. Обращайте внимание на необходи

мость зашиты этого ресурса от несанк

ционированного использования сто

ронними лицами. Не знакомьте неизве

стных партнеров с вашими ноу хау.

В механизме банкротства существует

возможность обмана кредиторов. Это

так называемое «ложное» банкротство.

Следует предостеречь предпринимате

лей от соблазна воспользоваться такой

возможностью. Законом предусмотре

ны серьезные наказания за такой об

ман.

Предприниматели должны не забы

вать о том, что важнейшим гарантом

коммерческого успеха и благополучия

предприятия являются кадры – коллек

тив единомышленников, работающих с

полной физической и творческой отда

чей на успех общего дела – бизнеса

предприятия.

Соблюдайте золотое правило бизне

са: «Производить надо то, что пользу

ется платежеспособным спросом и бу

дет продано наверняка». Нет ничего

более расточительного, чем делать с

высокой степенью эффективности то,

чего вообще не следовало бы делать.

Предпринимателям корректно реко

мендовать следующие действия, пре

пятствующие возникновению банкрот

ства:

учитесь умело, с наименьшими поте

рями выходить из неудач. Более того,

извлекайте пользу из неудач. Рассмат

ривайте неудачу как возможность но

вых перспектив;

определите истинные причины не

удачи. Сделайте выводы. Ставьте но

вые цели и достигайте их;

определите приоритетные сферы де

ятельности. Сформируйте рациональ

ный ассортимент;

введите в свой бизнес меры стиму

лирования продаж. Рационально ис

пользуйте потенциал информационно

рекламной поддержки бизнеса;

выбирайте рациональную стратегию

и тактику взаимоотношений с конку

рентами. Стремитесь к достижению

компромисса. Отдавайте предпочтение

технологии взаимоотношений «Даю» –

«Получаю»;

постоянно используйте новации.

Ищите новые формы бизнеса и сервиса;

стремитесь к коммерциализации не

материальных активов предприятия;

разрабатывайте сценарий развития

предприятия на 3–5 лет вперед;

совершенствуйте менеджмент, в том

числе и кадровый. Кадры могут не

только решить все, но и лишить всего.

Научитесь не только зарабатывать, но

и разумно тратить деньги. Стремитесь

к тому, чтобы ваши товары как можно

больше походили на деньги, т. е. что

бы они нужны были каждому;

умножайте собственность, часть

прибыли вкладывайте в развитие и со

вершенствование производства. Осу

ществляйте мониторинг внешней сре

ды и своих товарных рынков, исполь

зуйте возможности диверсификации

производства;

страхуйте свой бизнес, имущество и

риски. Соблюдайте принцип минимак

са: минимальные потери при макси

мально неблагоприятных обстоятель

ствах, наметьте заранее обходные пути

на случай неудачи. Бояться следует не

больших расходов, а малых доходов;

наладьте и активно используйте «об

ратную связь» с вашими пользователя

ми;

дорожите связью со СМИ и обще

ственностью;

всячески подчеркивайте полезность

вашего бизнеса для общества;

обдумайте, как лично вы можете

применить каждую рекомендацию.

Резюмируя изложенное,

следует

констатировать, что банкротство – ве

роятный элемент рыночной экономики,

средство санации, способ оздоровле

ния рыночных отношений. Угроза банк

ротства стимулирует руководителей

предприятий использовать прогрессив

ный менеджмент, совершенствовать

производственные процессы, использо

вать новации и скрытые ресурсы и воз

можности предприятия и бизнеса.

Вероятность банкротства не ис

ключена ни для кого.

Но эту вероят

ность можно и нужно минимизиро

вать. Как правило, коммерческий ус

пех сопутствует тому, кто действует с

опережением.

Почти любое предприятие можно

вытащить из прорыва.

Не бывает

бесперспективных предприятий, а есть

плохо управляемые. И только в одном

случае «зашатавшееся» предприятие

обязательно погибнет: если у него нет

руководства, готового к переменам,

поиску нового, обладающего склонно

стью к разумному риску, способностью

увлечь за собой коллектив, претворяю

щего в жизнь необходимый свод пра

вил и рекомендаций.

А.М. ЯНОВСКИЙ

Электронная Научная СельскоХозяйственная Библиотека