ЭлБиб

ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

11/2007

BRAND

ли уже используют аналогичные това'

ры, а зачастую и товары'конкуренты.

Посмотрим, как справляется с этой за'

дачей агентство Bird Advertising на при'

мере бренда «Компливит Кальций ДЗ».

Из приведенных данных по возраст'

ной структуре численности женского

населения в России видно, что наи'

большее число женщин на сегодняш'

ний день по возрасту находится в груп'

пах 20–29, 40–49 и 50–59 лет.

По прогнозным данным, к 2017 г. си'

туация изменится в сторону увеличе'

ния возраста превалирующих групп

женщин: 30–39, 50–59 и 60–69 лет.

Исходя из этого, считаем перспектив'

ными возрастными сегментами 40–49

и 50–59 лет, так как сегодня это наибо'

лее многочисленная группа, которая в

течение 10 лет будет сохранять за со'

бой данные позиции.

Недооценка маркетологами плате'

жеспособности этой возрастной кате'

гории привела к тому, что в настоящий

момент наблюдается «провал» в ком'

муникации к возрасту 45–60. Хотя

женщины в этом возрасте очень вос'

приимчивы к личному обращению.

Сохранение тенденций в обществе к

улучшению качества жизни отражаются

и на возрастной категории 45–60 лет.

Появляются новые безрецептурные

препараты специально для женщин

климактерического периода.

Поэтому рекомендуем рассмотреть

категорию 40–60 лет как основную ЦА.

При этом ЦА еще разбивается на пер'

вичных и вторичных потребителей –

«Молодые бабушки, заботящиеся о

себе и своих домочадцах», и «Бабуш'

ки, «предписывающие» ориентиры в

потреблении дочерям и внукам».

Такой выбор целевой аудитории по'

зволяет охватить практически весь

спектр возможных покупателей товара

на весьма и весьма сложном рынке.

В дальнейшем, с учетом действующих

установок в целевой аудитории, опреде'

ляются цели и задачи коммуникации и

разрабатывается стратегия коммуника'

ции. То есть определяются основные ус'

тановки, которые необходимо привить

целевой аудитории, и методы, которы'

ми эти установки прививаются

Немного о стандартных подходах

Большинство агентств использует

свои методики создания бренда. Это

может быть, например, «лестница

бренда» или «колесо бренда», или... да

все, что угодно, в зависимости от пред'

почтений агентства.

Что лучше, и как во всем этом разоб'

раться? Довольно просто. Важно пони'

мать, что это не столько методики,

сколько визуализация своих мыслей,

способ донесения до заказчика основ'

ных идей агентства.

Не следует относиться слишком серь'

езно к определениям и названиям при

выборе стратегии продвижения своего

бренда. Для заказчика важно четко по'

нимать, что именно пытается достиг'

нуть агентство и какими средствами.

Как мы видим, брендинг – достаточ'

но сложная дисциплина, требующая

применения знаний из самых различ'

ных областей. Для успешного вывода

на рынок нового бренда требуются

опыт и знания профессионалов. У нас в

агентстве Bird Advertising применяются

методики омоложения старых брендов

(комплекс antiage процедур), создают'

ся и выводятся на рынок новые успеш'

ные бренды. Более чем 10'летний опыт

работы на российском рынке позволя'

ет нам с уверенностью заявить: «Mы

умеем делать бренды!».

МИЛА РАДИВОЕВИЧ,

генеральный директор

Bird Advertising

Стратегия коммуникации – отдельная

тема. Возможно, в дальнейшем она будет

рассмотрена более подробно.

Электронная Научная СельскоХозяйственная Библиотека