ЭлБиб

61 / 76

ИНФОРМАЦИЯ
6 •2003 ПИВО и НАПИТКИ 59
10 декабря этого года в гостинице «Рэдиссон SAS
Славянская» состоялась пресс конференция, посвящен
ная итогам юбилейного года, а также перспективным
планам развития МПБК «Очаково». На вопросы журна
листов отвечали президент компании Алексей Кочетов,
генеральный директор Владимир Антонов и коммерчес
кий директор Вячеслав Меркулов .
Основные итоги 2003 г. — это запуск новых произ
водств, появление новых марок, старт реформирования
системы дистрибуции и достаточно успешные результа
ты продаж.
В юбилейном году компания запустила сразу два
новых производства — солодовенный комплекс в Ли
пецкой обл. и винный завод в Краснодарском крае. Под
писан договор о строительстве пивобезалкогольного ком
бината в Тюмени.
В рамках реформы системы сбыта в ближайшие годы
практически во всех крупных городах России появятся
собственные торговые дома «Очаково». Уже в уходящем
году компания открыла торговые дома в Калининграде,
Санкт Петербурге, Мурманске. Что же касается рынка
Москвы и Московской обл., то к концу 2004 г. МПБК
«Очаково» планирует продавать все свои напитки напря
мую столичным магазинам, для чего планирует превра
тить ряд московских дистрибьюторских компаний в до
черние предприятия. На реформу системы сбыта в Мос
кве в будущем году «Очаково» собирается потратить око
ло 1 млн долл. США.
В юбилейном году «Очаково» вывело на рынок це
лый ряд новых продуктов. Одной из лучших новинок
2003 г. стало пиво «Altstein», сваренное по классичес
кой немецкой технологии (спрос на эту премиальную
марку превзошел все ожидания очаковцев). Успешным
было и развитие магистрального брэнда «Очаково» —
выпуск субмарок «Очаково Lager» и «Очаково Pils». Рас
ширилась линейка слабоалкогольных коктейлей «Оча
ково» —под этой маркой были выпущены сразу две но
винки: «Джин Грейпфрут» и «Вин Тоник». Примечатель
но, что все названные марки были выведены на рынок
практически без рекламной поддержки.
Официальные итоги работы «Очаково» будут под
ведены в конце декабря — в начале января, но уже сей
час можно сказать, что совокупный рост продаж продук
ции «Очаково» составит около 3,6 % по сравнению с
2002 г. Особенно порадовали руководство компании ре
зультаты продаж группы слабоалкогольных коктейлей —
они выросли на 17,2 % по сравнению с прошлым годом.
По результатам аудита розничной торговли, проведен
ного агентством «Бизнес Аналитика», торговая марка
«Очаково» — лидер продаж среди слабоалкогольных
коктейлей. Доля марки на российском рынке составляет
18,8 %. На московском рынке — самом важном и перс
пективномдля производителей слабоалкогольных напит
ков — доля коктейлей «Очаково» составляет 24,2 %.
Почти на 22 % выросли продажи по группе квасов.
Компания МПБК «Очаково» — лидер российского рын
ка квасов и один из немногих российских предприятий,
производящих именно натуральный квас брожения.
Хорошую динамику демонстрируют и лимонадные
брэнды «Очаково» — продажи по этой группе вырос
ли на 15 % по сравнению с 2002 г. По минеральным и
питьевым водам прирост продаж составляет 21,38 %,
продажи крепкого алкоголя и вина здесь чуть более 4 %
прироста.
Что же касается группы пива, по итогам 2003 г. ожи
далось небольшое снижение продаж. Основные инвес
тиции в 2003 г. были сделаны в расширение производ
ственной базы, рекламный бюджет «Очаково» был од
ним из самых скромных среди игроков рынка первой де
сятки. Не способствует развитию продаж пива и резкое
увеличение ставки акциза в начале 2003 г., а также за
медление темпов роста рынка в целом. Сохранение про
даж пива на прежнем уровне было реалистичной зада
чей «максимум» в уходящем году. Однако динамика
осеннее зимних месяцев показывает, что по результатам
продаж пива МПБК «Очаково» не только сохранит уро
вень прошлого года, но и получит небольшой прирост
продаж.
«Мы выполнили наш финансовый план на 2003 г. и
считаем результаты работы успешными»,—сказал жур
налистам Алексей Кочетов. Совокупный объем продаж в
этом году по прогнозам президента компании составит
около 10 млрд руб.
В рейтинге 200 крупнейших компаний России по объе
му реализации, опубликованном в журнале «Эксперт» в
2003 г., компания «Очаково» заняла 60 е место. По срав
нению с 2002 г., показатели компании увеличились на
16 пунктов (с 76 го места). По объему реализации в
2003 г. МПБК «Очаково» стал вторым в ряду пивова
ренных компаний России.
Приоритеты развития комбината зафиксированы в
недавно принятом советом директоров «Очаково» «пла
не на пятилетку». В плане обозначено, что «Очаково»
через пять лет думает стать национальным лидером рын
ка пива, оставаться лидером рынков слабого алкоголя и
кваса, занять третье место на рынке безалкогольной про
дукции и войти в десятку крупнейших российских произ
водителей винной продукции, стать лидером сегмента
натуральных российских марочных вин.
Амбициозны и планы на следующий год, оглашен
ные топ менеджментом компании на пресс конференции:
рост продаж в 2004 г. должен составить не менее 5 %;
объем реализации компания планирует довести до
14 млрд руб.; бюджет на продвижение продукции ком
пании в 2004 г. будет утроен и составит 20 млн долл.
США. Половина бюджета будет направлена на поддерж
ку брэндов группы пива, оставшиеся 10 млн долл. США
будут распределены между другими группами продук
тов; в рамках реформы системы дистрибуции в следую
щем году в компании появится ряд собственных торго
вых домов в крупнейших городах России и более 400
новых торговых представителей; летом 2004 г. предпри
ятие планирует завершить строительство второй соло
довни (в Белгородской обл.) мощностью 100 тыс. т. В
течение 2004–2005 гг. «Очаково» также планирует пост
роить пивоваренный комбинат в Тюмени; компания бу
дет активно развивать пивные брэнды в сегменте «пре
миум». А еще в будущем году «Очаково» обещает выве
сти на рынок абсолютно новую, необычную для россий
ского рынка марку пива; возможно, уже в 2004 г. компа
ния громко заявит о себе на европейском рынке.
Юбилейный год стал в некотором роде переломным
для компании. По словам А. Кочетова, с момента акцио
нирования в начале 90 х годов компания постоянно и ин
тенсивно росла, активно инвестировала в производство
и новые мощности. «В ближайшие два года наши основ
ные строительные проекты будут завершены. Со следу
ющего года инвестиционным приоритетом для нас ста
нет продвижение и сбыт наших напитков, а также разра
ботка новых перспективных продуктов», — заявил пре
зидент «Очаково».
Затем на многочисленные вопросы журналистов
ответили президент компании «Очаково», а также
В.М. Антонов и В.В. Меркулов.
При ответах в числе других выяснились и такие при
ятныеподробности,какстремлениеруководствахолдинга
поддержать отечественных производителей. В частности,
есть и уже действуют договоры с губернаторами ряда
регионов (Липецкой, Белгородской, Тамбовской и др.
областей) о поставках на комбинат определенных сортов
ячменя. При этом руководство МПБК «Очаково» выде
ляет деньги сельхозпроизводителям для приобретения
семян, удобрений, топлива. Это стимулирует труд крес
тьян, побуждает к расширению посевных площадей под
ячмень. Такое сотрудничество уже приносит свои плоды.
В свое время холдинг поддержал одно из отечествен
ных оборонных предприятий, вложив в него деньги. Те
перь туда пошли заказы, у рабочих появилась работа, а
значит, и зарплата. Предприятие ожило.
Перечень примеров патриотичности руководства и
рабочих МПБК «Очаково» можно продолжить.
К своему юбилею комбинат подошел с высокими про
изводственными результатами, демонстрируя на деле
заботу не только о своих сотрудниках, но и по государ
ственному думая обо всей России.
Н.И. БУРДУН
Рождественские подарки
от Tuborg Christmas Brew
Рождественское пиво Tuborg Christmas Brew становит
ся в России традиционной приметой зимних праздников.
В очередной раз сезонный праздничный сорт от торговой
марки Tuborg приносит много интересных сюрпризов.
Специальное рождественское пиво, обладающее
оригинальной рецептурой, в очередной раз поступило
в продажу в России. Пиво Tuborg Christmas Brew —се
зонный сорт и продают его только с начала ноября до
конца января.
Созданное датским концерном Carlsberg в 1980 г.
рождественское пиво Tuborg Christmas Brew стало меж
дународным напитком, традиционно сопровождающим
зимние праздники. Запуску Tuborg Christmas Brew в
Европе, а теперь и в России сопутствуют праздничные
развлечения, вечеринки и интересные конкурсы.
Результаты прошлогоднего запуска и многочислен
ные отклики любителей Tuborg оказались столь вдохнов
ляющими, что в этом году Tuborg Christmas Brew вновь
дарит настоящий праздник поклонникам необыкновен
ного вкуса пива, а также всем тем, кто любит хорошо
отдохнуть.
В Санкт Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Росто
ве на Дону пройдут оригинальные промо акции и праз
дничные вечеринки в клубах, барах и ресторанах. Благо
даря открытию промо сайта поклонники
Tuborg в России смогут принять участие в конкурсах и
выиграть новогодние подарки от Tuborg Christmas Brew.
Жители двух столиц смогут воспользоваться бле
стящей возможностью поздравить своих близких и
друзей, отправив специальную Рождественскую От
крытку Tuborg Christmas Brew, которая распространя
ется в популярных клубах, барах и ресторанах двух
городов. Одна из 10 ти открыток — призовая, вместе
с ней получателю доставят упаковку пива Tuborg
Christmas Brew или подарочный набор прямо домой.
Акция продлится до Нового Года, а поклонники
Tuborg Christmas Brew могут насладиться рождествен
ским вкусом до конца января 2004 г.
В настоящий момент торговая марка Tuborg зани
мает 5 место на рынке лицензионного пива России с
долей рынка в объемном выражении 9,0 % по дан
ным Бизнес Аналитики. За период с января по октябрь
Электронная Научная СельскоХозяйственная Библиотека