ЭлБиб

11 / 132

ДИРЕКТОРСКИЙ КЛУБ
4 • 2004 ПИВО и НАПИТКИ
шей фирменной продукции. При деталь
ном рассмотрении кто то может счесть
эти методики рутинными. Но коммер
ция как неотъемлемый атрибут челове
ческого общества существует уже не
сколько тысячелетий, и успех в ней до
стигают люди с практическим и одно
временно творческим подходом. Поиск
«волшебных» способов, скорее всего,
не принесет в бизнесе нужного резуль
тата. Требуется системный взгляд на
весь комплекс методик, связанных с ре
шением одной из основных проблем
российского бизнеса — умением прода
вать.
Разработка новой фирменной упа
ковки, организация запоминающихся
промоакций, создание положительного
имиджа компании производителя, ис
пользование в торговле оригинальной
корпоративной и сувенирной атрибути
ки — комбинация этих методов являет
ся универсальным бизнес арсеналом
для достижения успеха. Естественно,
что новые технологии позволяют осу
ществлять все эти действия на более
эффективном уровне. На семинаре мы
предполагаем дать информацию имен
но о современных подходах к решению
этих задач. В частности, в докладе ком
пании «Полиграф Интер» будут рас
смотрены методики позиционирования
фирменного товара, увеличения его
продаж и ребрэндинга с помощью но
вых упаковочных решений.
Реклама на телевидении и радио, ис
пользование возможностей печатных
изданий, наружная стационарная рек
лама — «тяжелая артиллерия» в кон
курентной борьбе за внимание потре
бителей. Вместе с тем долговременное
использование этих рекламных техно
логий своеобразного тотального воз
действия на потенциального потреби
теля могут позволить себе далеко не
все компании. В первую очередь из за
высоких затрат. Эти методы работают
для поддержки уже сложившегося ста
туса и состоявшегося имиджа фирм
лидеров с высоким коммерческим по
тенциалом. Что же делать игрокам
рынка более скромных масштабов?
Только лишь наблюдать за тем, как их
конкуренты, не обращая внимания на
издержки, массированно «работают по
квадратам».
Организаторы семинара, понимая,
что среди участников форума большое
количество самых разных по своему
уровню фирм, планируют рассмотреть
наиболее практичные и доступные рек'
ламные и промоутерские програм'
мы, разработанные, в частности, с при
менением компьютерной техники. Ис
пользование новых технологий в быст
роменяющемся мире не дань моде, а на
сущная необходимость. И дело даже не
только в сравнительной эффективнос
ти этих технологий, особенно если речь
идет о рекламе. Среди покупателей на
питков имеется достаточно большая и
разнообразная по возрасту и социаль
ному положению группа, которая в бук
вальном смысле «настроена» на опреде
ленный коммуникативный рекламный
канал. Мы имеем в виду Интернет про
странство и шире — адаптированность
современных потребителей к компью
терной цивилизации. Естественно, эти
люди тоже любят разнообразные напит
ки, и информацию о новых напитках
они, скорее всего, получат из Интернет
сети или обратят внимание на компью
терную презентацию во время промоу
терской акции. Напомним, что объем
аудитории российского Рунета прибли
жается к 7,6 млн человек, а рынок Ин
тернет услуг в этом же секторе состав
ляет около 1 млрд долл. США. В нашей
стране ежегодно проводятся конкурсы
на лучший корпоративный сайт.
Переходя от Интернет'техноло'
гий к более приземленным вещам, от
метим, что выставочные тематические
экспозиции и торговые залы супермар
кетов все чаще оборудуются современ
ными экранными панелями для демон
страции полномасштабных рекламных
презентаций. Универсальность CD'
презентации состоит в том, что она
одинаково успешно может работать в
мегапространстве торговых и выставоч
ных комплексов и в кулуарной обста
новке на доверительных коммерческих
переговорах. Только в одном случае это
будет большая плазменная панель, а в
другом — демонстрационный экран в
офисе для переговоров. Соответствую
щим образом, отдельно для каждого
случая, может быть подобрана и тема
тика презентации.
Однако в обоих случаях достигается
эффект доверительности происходяще
го. Зритель не воспринимает такую пре
зентацию как примитивную рекламу, он
как бы знакомится с фирмой презентан
том, ее технологиями, производством и
конечной продукцией. В качественно
сделанной презентации раскрываются
наиболее выгодные аспекты деятельно
сти рекламируемой компании, она об
ладает большой информативностью,
располагает к сотрудничеству и лояль
ности. Мультимедийные презентации
позволяют выходить по навигации на
сайты компаний, делать заявки на от
грузку продукции, видеть наличие то
вара на складе, осуществлять интерак
тивный обмен.
«Напитки в Интернете» — такую
постоянную рубрику вы можете найти
в одном из популярных профессиональ
ных изданий индустрии напитков. Под
этим заголовком размещены данные по
134 веб сайтам фирм — производите
лей напитков и торговых компаний.
Следовательно, рекламное, имиджевое,
информационное сопровождение биз
неса в Интернет сети становится впол
не практическим делом. Добавим, что
Интернет, таким образом, является еще
одним дополнительным измерением
конкуренции. Как правильно спланиро
вать присутствие вашей фирмы в этом
динамичном виртуальном простран
стве? Как выбрать баланс креатива и
информации на сайте, обеспечить его
посещаемость, разработать способы
продвижения в сети, учесть особенно
сти планирования рекламных компаний
в Интернете? На эти и другие вопросы
ответы дадут специалисты, приглашен
ные на наш семинар.
Кроме прикладных рекламных инст
рументов бизнеса на семинаре будут
детально рассмотрены способы оптими
зации бизнес процессов в ключевой
точке любой компании, а именно в сбы
товых подразделениях. Упорядочение и
систематизация их ежедневной труд
ной работы требуют постоянного вни
мания. Координация информационных
потоков с помощью современных про
граммных продуктов может стать боль
шим подспорьем в этом направлении,
систематизируя деятельность менедже
ров по продажам. Правильный учет,
конкурентная разведка, ценовой мони
торинг, понимание движения информа
ции, прогноз продаж — для решения
этих функциональных задач на пред
приятиях могут быть успешно внедре
ны системы CRM (Customer Relation
ship Management), обеспечивающие
рационализацию связей с клиентами.
Ряд российских фирм накопил большой
опыт в разработке таких инновацион
ных методик и программных продуктов,
опыт, который может быть востребован
на предприятиях по производству на
питков.
Как видите, цель организаторов се
минара «Маркетинг и продвижение
напитков. Технологии эффектив'
ных продаж» на 4 м Международном
форуме «Индустрия напитков 2004» со
стоит в наиболее полном и детальном
рассмотрении широкой палитры марке
тинговых, промоутерских и рекламных
технологий. Причем акцент делается на
сравнительно малобюджетные виды
этих современных разработок.
А.А.ПОЛЕТАЕВ
Дорогие друзья и коллеги,
ждем вас на 4 м Международном
форуме «Индустрия напитков» —
ежегодном фестивале
профессионалов
с 27 по 30 октября 2004 г.
в Международном выставочном
комплексе «Крокус Экспо».