ЭлБиб

ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

8/2004

GERMAN EQUIPMENT MANUFACTURERS FOR RUSSIA

Как давно компания является

соорганизатором выставки

«Агропродмаш», самой

представительной в области

пищевых технологий и

оборудования?

Начиная с 1995 г., IFWexpo стояло у

истоков создания проекта «Агропрод"

маш», новой по концепции выставки,

организатором которой является «Экс"

поцентр» и в которой IFWexpo форми"

рует коллективное участие иностранных

компаний. На первой выставке мы при"

сутствовали с группой ведущих немец"

ких и других иностранных фирм и зани"

мали площадь 650 кв. м. В 1996 г. в со"

трудничестве с «Эскпоцентром» была

заложена основа выставки «Агропрод"

маш», которая сегодня является самой

крупной в этой области как по масшта"

бам, так и по важности. Целый ряд се"

минаров и конференций были нами

организованы в рамках выставки, бир"

жи контактов и встречи – стали состав"

ной частью нашей работы благодаря ак"

тивной поддержке со стороны «Экспо"

центра», а также благодаря современ"

ным условиям работы в комплексе.

На протяжении уже 8 лет мы отсле"

живаем ее развитие, решаем структур"

ные проблемы выставки, вопросы сер"

висного обслуживания.

Проходя этапы экономического раз"

вития в 1995–1996 гг. и финансового

кризиса в 1998 г., участники выставки

сегодня убедились, что решающим ин"

струментом в освоении рынка все"таки

остаются международные выставки. И

такая выставка, как «Агропродмаш»,

играет важную роль в развитии всего

сектора, где каждый год представляют

современнейшее оборудование раз"

личного масштаба и для мелких и

средних предприятий, и для крупных

промышленных заводов. За время су"

ществования выставки участие иност"

ранных экспонентов выросло на 380 %,

площади увеличились по сравнению с

1996 г. в 4 раза. Каждый год регистри"

руются приблизительно 14 % новых

участников.

Какие новые направления

выставочной деятельности

развивает IFWexpo?

Россия – это один из рынков наших

клиентов – европейских производите"

лей и торгующих фирм. IFWexpo счи"

тает основной задачей удовлетворять

интересы наших клиентов и на других

рынках. Таким образом, мы не оста"

навливаемся на одной выставке, а раз"

рабатываем новые проекты в странах,

которые могут быть в первую очередь

интересны немецкому бизнесу. Таким

образом, ссылаясь на интересы клиен"

тов, условия экономического развития

и возможности проведения междуна"

родных выставок, мы в этом году про"

вели первую выставку по пищевой и

перерабатывающей промышленности

на Украине в Киеве в партнерстве с

компанией «Евроиндекс». Первая выс"

тавка, небольшая по площадям, но ус"

пешная по результатам, привлекла

внимание ассоциаций и Министерства

экономики Германии.

Если до настоящего момента в обла"

сти сельского хозяйства, пищевой и

перерабатывающей промышленности

мы в основном работали на рынках

Прибалтики, России, Казахстана, Ру"

мынии, то сейчас мы начинаем осваи"

вать новый и для нас рынок Сирии.

Побывав на месте и проведя беседы с

целым рядом специалистов этой обла"

сти, мы убедились в том, что этот ры"

нок, как никогда, интересен как рос"

сийским производителям, так и не"

мецким и всем остальным. То есть,

если мы раньше приглашали иност"

ранцев в Россию, то теперь, используя

весь накопленный опыт и проецируя

его на другие рынки, мы объединяем и

российского производителя и иност"

ранного для участия в совместных ме"

роприятиях, все они могут стоять рядом

друг с другом на выставке в Сирии.

Преимущество нашей компании –

независимость, гибкий подход к реше"

нию проблем различного рода, высо"

кий уровень предлагаемых услуг и, ко"

нечно же, актуальность и перспектив"

ность рынка, где организуется выставка

и куда мы приглашаем своих клиентов.

Сегодня в нашей программе меро"

приятий – 16 проектов на различных

рынках по различным направлениям.

Один из важнейших среди них – выс"

тавка «Агропродмаш». В этом году Вас

как посетителя ждут в павильоне «Фо"

рум» и в первом павильоне 159 компа"

ний из 16 стран – участники нашей кол"

лективной экспозиции. Современные

технологии, новейшее оборудование,

системные и комплексные услуги, об"

мен информацией, видение перспекти"

вы развития рынка и отрасли, – все это

ждет Вас на выставке «Агропродмаш"

2004» в Москве, в «Экспоцентре».

тересом отнеслись к нашему предло"

жению, и неожиданно для нас как

организаторов нам удалось органи"

зовать самое крупное по масштабам

и значению мероприятие в Прибал"

тике – выставку «АгроБалт». Не про"

сто было организовать выставку, но

это тот опыт, которому нельзя на"

учиться по книгам и который даже

сегодня еще помогает нам работать

на новых рынках.

Отличается ли выставка

«АгроБалт» от других проектов

компании? В чем ее особенность?

«АгроБалт» – это не только выстав"

ка, это ежегодная встреча министров

сельского хозяйства Литвы, Латвии,

Эстонии и всех прилегающих стран на

базе международных конференций и

семинаров. Выставку «АгроБалт» мы

проводим и до сегодняшнего дня,

каждый год адаптируя ее к потребнос"

тям, изменениям и развитию данного

рынка. В том и заключается успех выс"

тавки, что она меняет свою структуру и

назначение в зависимости от потребно"

стей рынка, его ситуации, положения в

Европе и мире и, конечно, в первую

очередь учитывая интересы как участ"

ников, так и посетителей выставки.

Какие первые шаги IFWexpo были

сделаны в России?

Знания русского языка, знания о

России, о людях, о рынке стало для

меня поводом задуматься о проведе"

нии выставок в России. Первым нашим

шагом на российский рынок было со"

трудничество с ведущей в выставоч"

ном бизнесе компанией «Крокус» по

организации выставки World Food на

территории «Экспоцентра» в Москве,

которую мы в короткие сроки вывели

на уровень главной выставки в России

в этой области. IFWexpo комплектовал

раздел Германия"Австрия"Щвейца"

рия, который являлся важнейшей со"

ставной частью выставки и, конечно,

привлекал как посетителей, так и участ"

ников других стран.

Успех выставки World Food был вы"

несен за пределы России в Казахстан и

Румынию, в течение 2 лет выставка

World Food заняла ведущие позиции

на этих рынках благодаря своей про"

фессиональности, значимости и при"

знания со стороны участников и со сто"

роны посетителей.

Электронная Науч ая СельскоХозяйстве ная Библиотека