196 / 392
как 2 : 3 : 5, а доли продаж составляют величины Bj = 0,2; В
2
= 0,3;
В
3
—0,5. На рынок поставляется новая (оцениваемая) продукция.
Для прогнозирования ее конкурентоспособности был проведен
экспертный опрос группы экспертов из 10 человек. Каждому экс
перту задавался один вопрос: “Какому из двух товаров отдадите
предпочтение вы, совершая покупку на данном рынке в рассмат
риваемый период - оцениваемому или его конкуренту?”. Этот во
прос задавался каждому эксперту трижды - для сравнения оцени
ваемой продукции с каждым из конкурентов. В результате опроса
выяснилось, что при сравнении с первым аналогом оцениваемому
товару отдали предпочтение 5 экспертов, при сравнении со вто
рым -
8
, а при сравнении с третьим - 4. Считая, что отношение
п /
1 0
, где п - число экспертов, отдавших предпочтение оценивае
мой продукции, есть априорная оценка предпочтительности новой
продукции относительно каждого i-ro аналога-конкурента, нахо
дим в результате экспертного опроса следующие оценки:
Boi= 0>5; B
q
2= 0,8; В0
з
=0,4.
Теперь по формуле (2.2) можно найти априорную (прогнози
руемую) оценку ожидаемой доли продаж новой продукции на дан
ном рынке:
В0
=
\/[
1 + 0,5/0,5 + 0,2/0
,8
+ 0,6/0,4} =
= 4/{4 + 4 + 1 +
6
} = 4 /1 5= 0 ,2 6 7 .
Вычисления, выполненные по этой формуле, показывают, что
емкость рынка с новым товаром можно принять кратной 15 еди
ницам, а объемы продаж будут соотноситься как B
0
: Bj : B
2
: В
3
=
= 4 : 4 : 1 :
6
.
Это значит, что ожидаемые доли продаж составят величины
В0
= 4/15,
Bj
= 4/15,
В2
= 1/15,
В3
= 6/15,
т. е. появление нового товара на рынке ведет к изменению соот
ношений объемов и долей продаж всех товаров. Это объясняется
перераспределением спроса на товары в связи с изменением их
предпочтительности в новых условиях рынка.
Формулы (2.2), (2.3) позволяют определить позицию, занимае
мую товарами на рынке, что в итоге отражает конкурентоспособ
ность товаров в смысле данного определения, согласующегося с
193
Научная Электронная СельскоХозяйственная Библиотека