195 / 392
Можно вопрос поставить иначе и проще для экспертов: “Как,
по вашему мнению, какому из двух товаров - оцениваемому или
его i-му аналогу-конкуренту на данном рынке в рассматриваемый
период отдаст предпочтение произвольно выбранный покупа
тель, совершающий покупку?”. Или еще проще: “Какому из двух
товаров, отдадите предпочтение вы, совершая покупку на данном
рынке в рассматриваемый период, оцениваемому товару или его
i-му аналогу-конкуренту?”. В обоих случаях можно с помощью
статистических методов обработать результаты ответор экспер
тов и получить согласованные экспертные оценки величины
Boi
предпочтительности оцениваемого товара (продукции или услу
ги) относительно каждого i-ro его аналога.
Найденные тем или иным способом значения предпочтитель
ности
Boi
товаров позволяют вычислить априорные оценки ожи
даемой доли продаж на рассматриваемом рынке оцениваемой про
дукции и ее аналогов:
N
В0 = Щ 1 + ' £ ( 1 - В ы ) /Вы ]
(2.2)
i=l
Я; =
1
/{
1
+ £ ( ! - % ) % }
(2.3)
Ы
где
В0, Bi
- ожидаемые доли продаж оцениваемой продукции и ее
i-ro аналога;
число аналогов-конкурентов;
Boi
- предпочтительность оцениваемой продукции относитель
но ее i-ro аналога;
B}j
- предпочтительность i-ro относительно j-ro аналога.
В знаменателе формулы (2.2) к единице добавляется сумма от
ношений величин предпочтительности 1 -
Boi
=
Bio
аналогов перед
оцениваемой продукцией к предпочтительности
Boi
продукции пе
ред аналогами. Аналогичные суммы отношений предпочтительно
сти пар товаров
1
-
=
В^
фигурируют в формуле (
2
.
3
).
Все указанные величины определяются для данного рынка в
рассматриваемый период. Например, пусть на рынке имеется три
товара-конкурента, занимающие по объему продаж соответствен
но 20, 30, и 50% емкости рынка, т. е. их объемы продаж относятся
192
Научная Электронная СельскоХозяйственная Библиотека