193 / 392
продаж
Boi
оцениваемого товара по сравнению с товаром-кон-
курентом:
ВЫ=
Mr
М 0 +M i
(2.1)
где
М0
и
Mi
“ объемы продаж оцениваемого товара и его i-ro аналога.
Априорно уровень конкурентоспособности товара можно оце
нить как вероятность того, что на данном рынке произвольный по
требитель, совершая покупку, предпочтет данный товар указанно
му i-му его конкуренту-аналогу. Назовем отношение
В0[ предпоч
тительностью
одного товара (оцениваемой продукции) перед
другим товаром (i-ым его аналогом). Такую априорную оценку
можно получить с помощью экспертных методов.
Конкурентоспособность продукции (услуги) зависит от ряда
перечисленных выше факторов, влияющих на предпочтительность
товаров и определяющих объем их реализации на данном рынке.
Эти факторы можно считать компонентами (составляющими) кон
курентоспособности и разделить на три группы: технико-экономи
ческие, коммерческие, нормативно-правовые.
Технико-экономические факторы включают три компоненты:
качество, продажную цену и затраты на эксплуатацию (использова
ние) или потребление продукции или услуги. Эти компоненты зави
сят от многих факторов - производительность и интенсивность тру
да, издержки производства, наукоемкость продукции и др.
Коммерческие факторы определяют условия реализации това
ров на конкретном рынке. Они включают такие компоненты, как
конъюнктура рынка (острота конкуренции, соотношение между
спросом и предложением данного товара, национальные и регио
нальные особенности рынка, влияющие на формирование плате
жеспособного спроса на данную продукцию или услугу), предос
тавляемый сервис (наличие дилерско-дистрибьютерских пунктов
изготовителя и станций обслуживания в регионе покупателя, каче
ство технического обслуживания, ремонта и других предоставляе
мых услуг), реклама (наличие и действенность рекламы и других
средств воздействия на потребителя с целью формирования спро
са), имидж фирмы (популярность торговой марки, репутация фир
мы, компании, страны).
190
Научная Электронная СельскоХозяйственная Библиотека