Table of Contents Table of Contents
Previous Page  164 / 392 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 164 / 392 Next Page
Page Background

Характерны скидки за уплату наличными или в определенные

назначенные сроки. Например: “Если товар будет оплачен в тече­

ние 10 дней, то покупатель получит скидку 2 %, если же в 11 и бо­

лее - скидки не будет”.

Часто применяются скидки на оптовую покупку.

3) Анализ внешней среды предполагаемого рынка сбыта

продукции.

Внешней средой по отношению к поставщику являются пред­

приятия, выпускающие аналогичную по назначению продукцию,

их продукция, а также регион или страна и, следовательно, техни­

ческие и социальные нормы региона или страны, в которой сбыва­

ется продукция.

3.1. Первый из двух аспектов выполняемых мероприятий вклю­

чает анализ данных о продукции-аналогах, их показателях качества,

цене, объемах выпуска, рынках сбыта, странах и фирмах - потреби­

телях и покупателях, поставщиках сырья, материалов и комплек­

тующих изделий.

. >

Опыт хранения и обработки перечисленной информации обоб­

щен и отражен в формах, содержащихся в “Карте уровня качества

продукции”. Эта информация используется при оценке уровня каче­

ства проектируемой продукции. В нашей стране и за рубежом ши­

роко используются промышленные каталоги, некоторые страны,

например Россия и США, имеют государственные системы катало­

гизации.

3.2. Второй аспект направлен на удовлетворение технических

и социальных норм страны - импортера продукции, т. е. обеспе­

чение:

- соответствующего уровня качества;

- уровня безопасности использования продукции и защиты

окружающей среды;

- соответствия морально-этическим правилам и нормам.

4) Изучение тенденций рынка заключается в определении

динамики спроса и предложений, направлений технического про­

гресса и его влияния на показатели качества, направлений совер­

шенствования продукции. Эти сведения нужны как для тактиче­

ских целей, например планирования и управления сбытом, так и

для стратегических-- прогнозирования развития продукции, тех­

нологий и производств, проектирования новой продукции.

162

Научная Электронная СельскоХозяйственная Библиотека