Характерны скидки за уплату наличными или в определенные
назначенные сроки. Например: “Если товар будет оплачен в тече
ние 10 дней, то покупатель получит скидку 2 %, если же в 11 и бо
лее - скидки не будет”.
Часто применяются скидки на оптовую покупку.
3) Анализ внешней среды предполагаемого рынка сбыта
продукции.
Внешней средой по отношению к поставщику являются пред
приятия, выпускающие аналогичную по назначению продукцию,
их продукция, а также регион или страна и, следовательно, техни
ческие и социальные нормы региона или страны, в которой сбыва
ется продукция.
3.1. Первый из двух аспектов выполняемых мероприятий вклю
чает анализ данных о продукции-аналогах, их показателях качества,
цене, объемах выпуска, рынках сбыта, странах и фирмах - потреби
телях и покупателях, поставщиках сырья, материалов и комплек
тующих изделий.
. >
Опыт хранения и обработки перечисленной информации обоб
щен и отражен в формах, содержащихся в “Карте уровня качества
продукции”. Эта информация используется при оценке уровня каче
ства проектируемой продукции. В нашей стране и за рубежом ши
роко используются промышленные каталоги, некоторые страны,
например Россия и США, имеют государственные системы катало
гизации.
3.2. Второй аспект направлен на удовлетворение технических
и социальных норм страны - импортера продукции, т. е. обеспе
чение:
- соответствующего уровня качества;
- уровня безопасности использования продукции и защиты
окружающей среды;
- соответствия морально-этическим правилам и нормам.
4) Изучение тенденций рынка заключается в определении
динамики спроса и предложений, направлений технического про
гресса и его влияния на показатели качества, направлений совер
шенствования продукции. Эти сведения нужны как для тактиче
ских целей, например планирования и управления сбытом, так и
для стратегических-- прогнозирования развития продукции, тех
нологий и производств, проектирования новой продукции.
162
Научная Электронная СельскоХозяйственная Библиотека