161 / 392
Второй
представляет собой конкретную совокупность мер и
мероприятий, обеспечивающих реализацию продукции на рынке.
Он относится к двум стадиям жизненного цикла - производство и
эксплуатация (потребление). Он включает в себя планирование
сбыта, сбыт, рекламу и другие виды работ, обеспечивающих реа
лизацию продукции и экономическую выгодность производства
этой продукции для предприятия-изготовителя.
Первый вид маркетинговой деятельности, связанный с разра
боткой новой продукции или с модернизацией уже изготовляемой
продукции, должен предусматривать следующие подвиды:
1) анализ выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
2) анализ потребителей и разработка ценовой политики;
3) анализ внешней среды предполагаемого рынка сбыта про
дукции;
4) изучение тенденций рынка.
1) Анализ выпускаемой или планируемой к выпуску про
дукции.
Целью этой деятельности является создание ясного представ
ления у руководства организации о состоянии дел по продукции и
условиям ее изготовления и разработка на этой основе плана дей
ствий по достижению поставленной цели. Анализ осуществляется
по следующим аспектам:
- продукция;
- технология ее изготовления;
- организация производства (включая состояние документа
ции, кадры, связи и т. п.).
В результате этого анализа с учетом анализа потребителей и
внешней среды разрабатывается техническое задание на разработ
ку или модернизацию продукции, а впоследствии технические ус
ловия, конструкторская и технологическая документация, а также
план мероприятий (“маркетинговый план”, “бизнес-план”).
2) Анализ потребителей и разработка ценовой политики.
С точки зрения поставщика, важнейшими характеристиками
потребителя являются его требования к качеству продукции и к
ее цене.
2.1.
Анализ потребителей, как действующих, так и потенци
альных, заключается в исследовании экономических, социальных,
159
Научная Электронная СельскоХозяйственная Библиотека