ЭлБиб

4) какова стадия цикла выпуска продукции, т. е. соответствует

ли период, на который определяется цена, росту объема

продаж, насыщению рынка или спаду спроса.

Типовой характер зависимости объема продаж и прибыли от

времени, в течение которого изготавливается продукция, пред

ставлена на рис. 2.1.

Рис. 2 .1

Типовой характ ер зависимости объема

продаж и прибыли от времени

Первый период соответствует внедрению продукции на рынок,

второй - росту продаж и, соответственно, прибыли, третий - пе

риоду максимальных продаж и максимальной прибыли. На чет

вертом периоде начинается спад, в этот период возможно сниже

ние цен с целью увеличения продаж и за счет этого - увеличения

прибыли. Подобные меры могут разрабатываться применительно к

любому этапу рассмотренного цикла.

Важное место в ценовой политике занимают скидки. Сезонные

скидки способствуют быстрой распродаже товаров, очень ходовых

в данный период: елочные игрушки - перед Новым годом, садовые

инструменты - весной и осенью, туристические товары - в период

отпусков и т. п. Кроме того, скидки применяются при распродажах

сезонной продукции после окончания сезона.

161

Научная Электронная СельскоХозяйственная Библиотека