ЭлБиб

географических, демографических (т. е. характеризующих числен

ность, состав и размещение населения) и иных характеристик по

купателей и их потребностей.

В этой связи применяются такие приемы маркетинговой дея

тельности, как типология потребителей, сегментация рынка и

панельные обследования.

Типология

представляет собой классификацию потребителей на

основании различных критериев. Наиболее распространенной яв

ляется типология с учетом социально-экономических и демогра

фических характеристик - пол, возраст, занятие, доход, состав се

мьи и т. п.

Сегментация

направлена на выявление количественных пара

метров требований, предъявляемых отдельными типовыми груп

пами населения. Информационно-методической базой разработки

типологии и сегментации являются панельные исследования.

Потребительская панель

- это выборочная совокупность по

требителей, над которой осуществляются систематические на

блюдения.

2.2.

Разработка ценовой политики на этой стадии жизненного

цикла включает изучение ряда вопросов, которые впоследствии

должны определить ценовую политику.

К этим вопросам относится выяснение зависимости между це

ной и спросом. Как правило, цена и спрос находятся в обратно

пропорциональной зависимости, однако возможны отклонения от

этого правила. Кроме того, может быть различным коэффициент

пропорциональности на различных рынках или в различных диа

пазонах изменения цен.

Кроме того, при разработке ценовой политики должны учиты

ваться следующие факторы:

1) зависимость цены от уровня качества продукции, экономи

ческого эффекта от ее эксплуатации (потребления);

2) существуют ли организации (например, союзы потребите

лей), которые могут подвергнуть оценке соотношение из

держек и прибыли и сравнить результат с тем же показате

лем конкурентов;

3) для экспортируемой продукции - есть ли в стране, в кото

рую предполагается поставка продукции, ограничения на

уровень цен, прибыль и свободу изменения цен;

160

Научная Электронная СельскоХозяйственная Библиотека