ЭлБиб

104

Б.А. Рунов

новую модель трактора, а заявки на покупку этого трактора отказа

лись брать у фермера. Тогда фермеры настояли, чтобы эту модель

убрали с выставки, следуя закону не выставлять того, что не мо

жешь продать. Да и сам производитель не будет нести затраты по

выставке, он не окупит их, не продавая свой товар.

Многие зарубежные выставки, во-первых, специализированы и,

во-вторых, как правило, проводятся в строго определенное время

года. Выставка - это как национальный праздник - неделя торгов

ли всем, что можно продать на выставке. И, в первую очередь, хо

рошую прибыль получают торговцы продуктами. Сколько выпи

вают пива и съедают сосисок на этих выставках, известно только

продавцам. Каждая фирма, представленная на выставке, не только

профессионально расскажет о своем товаре, но и проведет перего

воры так, чтобы покупатель смог заказать тот или иной товар, тех

нику, машину.

Как правило, у каждого стенда посетитель может на телеэкране

увидеть работу техники в действии. Для посетителей, включая де

тишек, техника открыта и доступна. Каждый может посидеть в ка

бине, покрутить руль и рычаги, и это в порядке вещей. На наших

выставках часто техника огорожена, и никакой мальчишка не мо

жет попасть в кабину трактора или в автомобиль. Международные

сельскохозяйственные выставки проводятся в строго определенное

время года, и многие специалисты знают это время, заранее плани

руют их посещения.

Вспоминается эпизод из нашей торговли. Очень разумным пра

вителем в роли первого заместителя председателя Совета Минист

ров СССР был Иван Васильевич Архипов. Очень рассудительный,

он отвечал за внешнеэкономические дела в Совмине СССР.

Однажды он пригласил меня к себе по необычному делу. В это

время я курировал в Минсельхозе СССР вопросы механизации

сельского хозяйства. Войдя к нему в кабинет, я заметил представи

телей Внешторга и Минфина.

Он начал без всяких подходов. «Как ты смотришь, если мы про

дадим 2000 тракторов марки «Беларусь» в Канаду?» Я не сразу по

нял, почему этот вопрос задан мне. Может быть, он вспомнил, что

я работал советником по сельскому хозяйству советского посоль

ства в Канаде. «Есть, наверное, план внешнеторговых операций, -

Научная электронная библиотека ЦНСХБ