ЭлБиб

ИНФОРМАЦИЯ

•

2005

ПИВО

НАПИТКИ

тны в восточных странах своими энергетически-

ми свойствами. Они обладают тонизирующим и

возбуждающим эффектом, но при разумном упот-

реблении не наносят вреда здоровью.

Под маркой Sansara представлены три сорта

коктейлей: Citrus Mix, Original Mix и Berry Mix. Они

позиционируются в премиальном сегменте, их сто-

имость в рознице составит порядка 20–23 руб. за

алюминиевую банку вместимостью 0,33 л. Напит-

ки рассчитаны на молодежь от 20 до 30 лет со сред-

ним и выше среднего достатком.

Первоначально новинка поступит в продажу в

магазины Москвы и Московской области. Позднее

начнутся поставки и в другие регионы. На первона-

чальном этапе основное внимание будет уделено

увеличению дистрибуции напитка. А со следующе-

го сезона начнется рекламная кампания в поддер-

жку продаж, которая предусматривает проведение

промоакций среди потребителей, а также исполь-

зование POS-материалов.

Компания «Очаково»

выпустила нефильтрованное

пиво

Московский пивобезалкогольный комбинат

«Очаково» выпустил на рынок новое пиво «Очако-

во Нефильтрованное». Этот сорт не подвергается

ни фильтрации, ни пастеризации, ни каким-либо

другим методам обработки. Поэтому срок его хра-

нения в бутылках составляет всего 3 дня со дня

розлива. Для организации продаж компания раз-

работала трейдинговую программу «Очаково —

живое пиво», которую сейчас реализуют в москов-

ских магазинах сети гипермаркетов «Ашан».

Сегмент нефильтрованного пива сформировал-

ся относительно недавно, около двух-трех лет на-

зад. Первыми представителями этой категории

были сорта зарубежных компаний, в настоящее

время на рынке имеются предложения и от мест-

ных производителей. Уникальность предложения

компании «Очаково» состоит в том, что она впер-

вые продвигает в рознице нефильтрованное ячмен-

ное пиво, тогда как все остальные сорта, представ-

ленные на рынке, приготовлены на пшеничном со-

лоде.

В пиве «Очаково Нефильтрованное» содержат-

ся живые дрожжи, поэтому в бутылке оно хранит-

ся не более 3 дней. Это потребовало особой орга-

низации продаж. В местах розничной торговли ус-

танавливают специальное разливное оборудова-

ние, в которое пиво привозят прямо с производ-

ства в герметичных стальных кегах. Каждому по-

купателю продавец наливает пиво из кеги в плас-

тиковую бутылку, снабженную этикеткой-галсту-

ком со всей необходимой информацией. Сто-

имость 1 л «Очаково Нефильтрованное» в розни-

це составляет 55–60 руб.

«В настоящее время конкуренция на рынке пива

настолько велика, что от производителя требуется

не только высокое качество продукта, но и необыч-

ная идея по продвижению продукта, — считает

В. Меркулов, директор по продажам компании

«Очаково». — Проект «живое пиво» позволит нам

не только продвинуть новый для отечественного

рынка продукт, но и позитивным образом скажет-

ся на имидже марки в целом».

В дальнейшем планируется расширение дис-

трибуции за счет сетевых и крупных розничных

магазинов Москвы. Затем аналогичный проект

будет реализован в городах, где расположены пи-

воваренные производства «Очаково» — в Крас-

нодаре и Пензе, после чего охватит и другие ре-

гионы.

МПБК «Очаково»

стал по величине

145-й компанией России

Журнал «Финанс» опубликовал рейтинг 500

крупнейших компаний РФ, в котором Московский

пивобезалкогольный комбинат «Очаково» занял

145-ю строку. Среди предприятий, специализиру-

ющихся на производстве алкоголя и напитков,

компания стала четвертой. Основной ранжирую-

щий показатель рейтинга — выручка как наибо-

лее объективный показатель масштаба бизнеса

компании.

Компания «Очаково» работает в нескольких

сегментах рынка напитков. Она производит пиво,

квас, безалкогольные и слабоалкогольные напит-

ки, а также крепкий алкоголь. По данным агентства

«Бизнес Аналитика», в марте 2005 г. доля компа-

нии на российском рынке пива составила 6,2 % (в

натуральном выражении). Компания является вто-

рым по величине производителем слабоалкоголь-

ных коктейлей, ей принадлежит 16 % российского

и 21,5 % московского рынка в данном сегменте.

«Очаково» уверенно удерживает и позиции лиде-

ра на рынке кваса: в прошлом сезоне доля компа-

нии в Москве превысила 70 %, в Краснодаре —

96,3 %, в Пензе — 55,4 %.

По данным «Эксперт-400», по итогам про-

шлого года «Очаково» вошло в тройку лидеров

пивоваренной отрасли страны, заняв 178-е ме-

сто в общем рейтинге российских компаний. В

рейтинге журнала «Компания» и Московского

рейтингового центра АК&М, в котором оцени-

вался сравнительный вес 100 крупнейших ком-

паний в экономике России, «Очаково» заняло

81-е место.

Компания «Очаково»

начинает поставки

кваса в США

Московский пивобезалкогольный комбинат

«Очаково» приступил к поставкам кваса «Оча-

ковский» в Соединенные Штаты Америки. В эту

страну экспортируют напиток, упакованный в

алюминиевые банки. Первая партия кваса посту-

пила в магазины, специализирующиеся на рос-

сийских товарах, расположенные в пяти штатах.

В дальнейшем планируется расширение геогра-

фии продаж. Всего до конца 2005 г. «Очаково»

намерено реализовать в США свыше 2 тыс. дал

своего кваса.

На рынке США «Очаково» работает с 1998 г.

Причем компания ориентируется не только на вы-

ходцев из России, но и на коренных американцев.

Для этого в 2005 г. «Очаково» увеличило количе-

ство дистрибьюторов в стране до четырех, два из

которых ориентированы на русские магазины и ре-

стораны, а другие два —на крупные национальные

торговые сети.

«Идея продавать в Соединенных Штатах нату-

ральный квас брожения возникла давно, — рас-

сказал В. Меркулов, директор по продажам компа-

нии «Очаково», — но из-за короткого срока реа-

лизации напитка это было невозможно. Теперь же,

когда специалисты комбината добились увеличе-

ния периода хранения кваса в алюминиевой банке

до 6 мес, наша компания приступила к его постав-

кам и в эту страну».

На сегодняшний день «Очаково» —единствен-

ное предприятие, экспортирующее натуральный

квас брожения в Северную Америку. «Очаковский»

квас будут продавать в магазинах, ориентирован-

ных на выходцев из России и других стран бывше-

го СССР. Пока это пять штатов, позднее будут ох-

вачены и другие территории. В рамках поддержки

продаж запланирована реклама в РТТ.

Помимо кваса, в стране представлены пиво и

крепкие алкогольные напитки производства компа-

нии. Это пиво «Очаково», а также водка под мар-

ками «Куцкова» и «Очаковская», в том числе и в

сувенирных бутылках, оформленных в стиле

«гжель». Кроме того, недавно компания первой из

российских производителей начала поставки на

рынок этой страны пива в легкой пластиковой упа-

ковке.

Пресс-служба МПБК «Очаково»

Пивной брэнд

Coors Fine Light Beer

расширил свою дистрибуцию

К началу октября 2005 г. пивной брэнд Coors

Fine Light Beer компании Molson Coors значитель-

но расширил свою дистрибуцию. Пиво теперь пред-

ставлено во всех крупнейших торговых сетях Мос-

квы, таких, как: «Седьмой континент», «Перекрес-

ток», «Рамстор», «Азбука вкуса», «Ашан», «Мет-

ро», «Реал», «Остров», «Калинка Стокман», «Алые

паруса» и «Пятерочка».

По словам генерального директора Сoors

Brewers Russia Limited Дэвида Грина, на первых

этапах продажи пива Coors в России приоритетным

для компании является представленность марки во

всех крупных торговых сетях и построение сильной

количественной дистрибуции в Москве и Санкт-

Петербурге.

На сегодняшний день в Москве общая количе-

ственная дистрибуция Coors Fine Light Beer по роз-

ничным сетям оценивается в 60 %, а к концу года

планируется увеличение до 80 %.

Интерес компании к торговым сетям законо-

мерен. По оценкам аналитиков из Объединенной

финансовой группы, на сегодняшний день супер-

маркеты занимают 53 % рынка, и в ближайшем

будущем эти форматы будут доминировать на

рынке ритейла. На сегодняшний день объем про-

даж пива через эти каналы достигает уже поряд-

ка 10 %.

Coors Fine Light Beer — по объему продаж седь-

мой в мире, третий по величине в США мировой пив-

ной брэнд. Легкое пиво класса Premium с содержа-

нием алкоголя 5 %. Coors Fine Light Beer выпускает-

ся в бутылках темного стекла вместимостью 0,33 л

Электронная Науч ая СельскоХозяйственная Библиотека