ЭлБиб

PROVISION OF LEGAL ACTIVITY OF ENTERPRISES

ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

10/2005

долженности специалисты рекоменду$

ют за пару дней до поступления оплаты

делать предупреждающий звонок

партнеру о предстоящей оплате. Если

оплата не поступила в назначенный

срок, надо сразу же звонить партнеру

и снова напоминать об оплате. Если не

беспокоиться о предстоящих и просро$

ченных платежах, партнеры начинают

думать, что просрочка вас устраивает.

Если вы позволяете партнерам себя

подводить, вы в свою очередь начина$

ете подводить и иногда терять других

партнеров. Если от выполнения обяза$

тельств вашим партнером зависит вы$

полнения ваших обязательств, будьте

особенно осторожны.

Пример. Потерявший дважды.

Орга$

низация$подрядчик заключила дого$

вор строительного подряда с Заказчи$

ком и наняла субподрядчика. Заказчик

задерживал платежи и, следователь$

но, Подрядчик задерживал платежи

субподрядчику. Наконец Заказчик со$

всем перестал платить. Субподрядчик

подал в суд на Подрядчика, выиграл

дело и взыскал деньги. Подрядчик

сразу же подал в суд на Заказчика, вы$

играл дело, но деньги не взыскал, так

как Заказчик разорился. Получается,

что Подрядчик не получил деньги за

свою работу, но субподрядчику вы$

нужден был за его работу заплатить,

т. е. он потерял дважды.

Правило 4.

Решайте конфликты

Часто долги возникают из нерешен$

ных конфликтов, которые иногда даже

не относятся к делу. Конфликт может

повлечь нежелание партнера выпол$

нять свои обязательства. Внимательно

отслеживайте ситуации, которые могут

вызвать конфликт и решайте их. Сле$

дите за тем, чтобы конфликты не по$

влекли нарушения обязательств.

Пример. Цена конфликта.

Две орга$

низации заключили договор на оказа$

ние услуг. Заказчик услуги принял, но

акты выполненных работ не подписал

и оплатил только часть услуг. Исполни$

тель потребовал оплаты услуг полнос$

тью, но Заказчик посчитал, что если

акты он не подписывает, значит можно

и не платить (80 % заплатить, а

20 % – не платить). В результате пере$

говоров исполнитель был готов полу$

чить от Заказчика еще 10 % и расстать$

ся, но Заказчик упорствовал. В соот$

ветствии со ст. 781 Гражданского ко$

декса РФ

, «Заказчик обязан оплатить

оказанные ему услуги в сроки и поряд$

ке, которые указаны в договоре».

В ре$

зультате нескольких судебных исков

Заказчик заплатил в пользу Исполни$

теля сумму, которая в 4 раза превыша$

ла сумму, которую Исполнитель пред$

лагал Заказчику заплатить до суда.

Правило 5.

Делайте невыгодным нарушение

обязательств

Если у вашего партнера имеются не$

погашенные обязательства перед вами

по другому договору или не оплачен

этап по настоящему договору, а парт$

нер просит вас перейти к следующему

этапу, не соглашайтесь. При возникаю$

щих неплатежах требуйте гарантий. В

качестве гарантии можно использо$

вать личное поручительство руководи$

телей организации и третьих лиц, за$

лог имущества, пересмотр обяза$

тельств в части оплаты. Сообщайте,

лучше письменно, обо всех послед$

ствиях, которые вызывает у вас пове$

дение партнера, и перекладывайте

убытки на партнера – вносите измене$

ния в договор, требуйте увеличения

штрафных санкций. Ваш партнер дол$

жен осознавать, что нарушение обяза$

тельств ему крайне невыгодно.

Пример. Компенсация убытков

Организация$кредитор столкнулась с

нарушением денежных обязательств

со стороны организации$должника.

Поскольку должник просил предоста$

вить ему рассрочку оплаты, кредитор

предложил должнику внести измене$

ния в договор в части сроков оплаты и

одновременно внести в договор усло$

вия о дополнительной финансовой от$

ветственности должника в случае на$

рушения последним новых сроков оп$

латы. Организация$должник не смогла

выдержать и новые сроки, но при этом

организация$кредитор компенсирова$

ла себе через суд возникшие убытки от

просрочки оплаты.

Правило 6.

Время – деньги

Если ваш партнер просит вас немно$

го подождать с оплатой, установите

предельный срок оплаты. Ждать без

определения сроков погашения дол$

га – бессмысленно. Нередки случаи,

когда в это время недобросовестный

партнер переводит активы на другую

организацию, и вы со своего должника

рискуете ничего не получить даже че$

рез суд.

Пример. Цена промедления.

Орга$

низация$поставщик, опираясь на обе$

щания руководителя организации$по$

купателя, ожидала пока последняя

заплатит за полученную продукцию.

Прождав целый год, Поставщик все$

таки решил обратиться в суд. Пока По$

ставщик ждал, другие поставщики$

кредиторы не ждали, и все имущество

организации$должника было уже рас$

пределено между другими кредитора$

ми, которые своевременно обратились

в суд и, возбудив исполнительное

производство в отношении должника,

забрали все имеющееся у него имуще$

ство. Те кредиторы, кто на 3–4 мес

раньше обратились в суд, вернули

долги, а организация осталась ни с

чем.

Правило 7.

Не нужно все делать самим

Руководители некоторых организа$

ций считают, что всю юридическую ра$

боту можно выполнить самому, не

прибегая к помощи юристов. Другие

руководители считают, что штатный

юрист должен разбираться во всех

вопросах, которые возникают на пред$

приятии. Опыт показывает, что штат$

ный юрист, как правило, очень сведущ

в решении задач, необходимость ре$

шения которых часто возникает у орга$

низации. Если организация имеет

большое количество дебиторской за$

долженности, штатный юрист наверня$

ка освоил всю процедуру. А если ситу$

ации с долгами разовые, юристы со

стороны, специализирующиеся на та$

ких вопросах, окажутся эффективнее.

Технология возврата долгов позволяет

максимально сэкономить время, а та$

кой технологией владеют, как прави$

ло, только специализированные орга$

низации.

Пример. Цена предельной эконо$

мии.

Организация$ответчик по делу,

посчитав, что правда не на ее стороне,

решила не прибегать к профессио$

нальной юридической помощи и вооб$

ще не являться в судебное заседание.

В результате дело было рассмотрено в

отсутствие ответчика судом первой и

апелляционной инстанции, и иск удов$

летворен в полном объеме. В кассации

ответчик спохватился и нанял профес$

сиональных юристов, которые смогли

отменить решение и направить дело

на пересмотр. Однако так бывает да$

леко не всегда. Не редки ситуации,

когда сделать уже ничего нельзя, пото$

му что изначально работа не велась

корректно.

Правило 8.

Обращайтесь в суд

Некоторые организации категори$

чески не хотят обращаться в суд. Неко$

торые из них убеждены, что справед$

ливости в суде не добьешься, некото$

рые не хотят портить отношения с

партнером, третьи хотят сэкономить на

затратах. Судебная процедура – един$

ственная цивилизованная форма раз$

решения долгового спора, когда пере$

говоры оказались неэффективными.

Судебное разбирательство может

быть самым эффективным способом

возврата долга, когда у вас есть гра$

мотно оформленные документы, фи$

нансовое состояние должника удов$

Электро ная Научная СельскоХозяйственная Библиотека