ЭлБиб

Разделение одного рынка на три с различным качеством товара

Покупатели

А1 А2 АЗ А4 А5 А6 А7 А8 А9 А10

(цена)

300 280 260 240 220 210 200 180 170 150

Продавцы

В1 В2 ВЗ В4 В5 Вб В7 В8

1-го качества 100 110 150 170 200 215 250 260

Продавцы

В6 В7 В8 ВЗ В4 В5 В1 В2

3-го качества 215 250 260 150 170 200 100 110

требления 50% соответствуют качества потребления для 0, 1 и 2

потребности соответственно 77,61 и 17%.

Применение систем потребностей позволяет

разделять рынки

по качеству товара.

На примере конного рынка Е.Бём-Баверк [3,

т. 1, с.90] поясняет установление общей цены (210<Ц<215) по урав

ниванию количеств наиболее обменоспособных покупателей и

продавцов (таблица). Не опровергая поясняемый метод ценооб

разования, покажем, однако, что если разделить всех продавае

мых лошадей на три группы качества и считать, что наиболее

дорогих лошадей покупают наиболее платежеспособные поку

патели, то получится, что покупатели А1-АЗ купят лошадей у

продавцов В6-В8 при Ц 1=260, покупатели А4-А6 купят у про

давцов ВЗ-В5 при 200<Ц2<210, а из покупателей А7-А10 купят у

оставшихся продавцов В1-В2 те, кто вперед успеет, если продав

цы будут заботиться только о самоокупаемости, установив

110<Ц3^150, или только самые обеспеченные А7-А8, если про

давцы сориентируются и установят устраняющую дефицит цену

170<ЦЗ<180. Таким образом, разделение на группы качества, т.е.

создание фактически трех отдельных рынков, увеличивает объе

мы сделок, к чему и стремятся в маркетинговой практике. Поку

патели, не способные купить более качественный товар, покупа

ют менее качественный, так как стремятся не остаться без покуп

ки совсем.

Задачей теории предложения (рис. 1) в кибернетической тео

рии рынка является слежение за

спросом,

формирующимся при

заданной

цене,

что соответствует подходу “спрос рождает пред

ложение”. Интегральная теория предложения [26] заменяет про

порциональную связь цены и объемов предложения, противоре

чащую как динамике краткосрочного периода, так и закону пе

релива капитала в долгосрочном периоде. Это и позволяет отре

агировать на критику традиционной теории предложения как

нереалистичной [3, т. 2, с. 90], теоретическое обоснование кото

рой на основе предельных затрат [3, т. 2, с. 42] производится фак-

897

Научная электронная библиотека ЦНСХБ