ЭлБиб

INTERNATIONAL AGRICULTURAL JOURNAL № 5 / 2016

www.mshj.ru

SCIENTIFIC SUPPORT AND MANAGEMENT OF AGRARIAN AND INDUSTRIAL COMPLEX

Принципиальной особенностью боль-

шинства биопродуктов, ограничивающей

их применение, является низкая универ-

сальность — узкая функциональность, сла-

бая степень стандартизации и нишевой ха-

рактер (кроме сегмента субстратов). Как

правило, биопродукты выпускаются для

применения на конкретных видах или даже

сортах растений, в определенной климати-

ческой зоне или даже регионе. В случае не-

соблюдения точных рекомендаций эффект

от их применения значительно ухудшается

или исчезает.

Биопродукты реализуются в разных ге-

ографических районах как в развитых, так

и в развивающихся странах. Однако между

двумя упомянутыми группами наблюда-

ются кардинальные различия. В развитых

странах биопродукты производятся круп-

ными и средними компания и обычно про-

даются в виде брэндированных нишевых

смесей, имеющих высокую стоимость (20-

100 долл. за 1 кг), при этом особенно развит

сектор биостимулянтов. В развивающихся

странах в структуре сбыта выше вес био-

удобрений, это в частности связано с тем,

что их размножение (ферментация) может

быть реализована с низкими затратами, а в

ряде случаев — с использованием прими-

тивных технологий (Азолла), соответствен-

но, большее значения имеют малые произ-

водители (миниустановки по ферментации,

фермеры).

Наибольшую вес имеет европейский

рынок биопродуктов, в первую очередь, за

счет значительного потребления биопро-

дуктов (42% глобального сбыта), который

сконцентрирован в странах Средиземно-

морья и Западной Европы. Также широ-

кое распространение биопродукты полу-

чили в Северной Америке и Южной Азии.

Среди отдельных крупных рынков сбы-

та биопродуктов следует отметить США

(биоудобрения, биостимулянты), Индию

(биоудобрения), Испанию (биостимулян-

ты, биопестициды), Италию (биостимулян-

ты, биопестициды), Китай (биоудобрения),

Бразилию (биоудобрения, биостимулян-

ты), Аргентину. На каждую из этих стран,

по нашим оценкам, приходится не менее

100 млн. долл. или 3-10% глобального сбы-

та биопродуктов с большим весом отме-

ченной категории.

В отличие от синтетических аналогов,

биопродукты часто реализуются в форме

смесей, которые включают действующие

вещества разных видов, а иногда и классов.

Типичной практикой является смешение

нескольких видов биостимулянтов (амино-

кислоты, фитогормоны) с добавлением жи-

вых бактерий или минеральных питатель-

ных элементов. В качестве неорганических

компонент в смеси включаются макро-

(чаще N, K, NPK), т мезо- (Ca) и микроэле-

менты (чаще Fe, Bo, Zn, Mg, Cu).

Особенно велик вес смесей в сегменте

биостимулинятов, по нашим оценкам, по-

рядка 80% ассортимента этих продуктов

реализуется в виде многокомпонентных

смесей, основным (по массе) ингредиен-

том которых обычно являются гуминовая

и фульвовая кислоты. Смешанному «фор-

мульному» продукту присваивается спе-

циальное название, производители за-

прашивают за него цену в 5-10 раз выше

стоимости однокомпонентных аналогов.

Так, например, в Индии цены на простые

однокомпонентные удобрения, произве-

денные малыми предприятиями, составля-

ют 1 и менее долларов за 1 кг, в то время как

брэндированные смеси компаний из раз-

витых стран обычно продаются по цене 30-

100 долл. за 1 кг. Предполагается, что про-

изводитель понес значительные затраты

времени и средств на подбор рецептуры,

провел научные исследования и полевые

опыты для подбора наилучшей рецептуры

для конкретной ниши и в праве требовать

высокую дополнительную плату за инве-

стиции в интеллектуальный капитал.

Из-за специфичности продукта большое

значение имеет донесение до потребите-

ля полной информации о его свойствах и

технике применения. Упаковка включает

этикетку и/или специальную инструкцию

в форме миникниги с указанием названия,

состава и действующего вещества, целе-

вых культур, на которых рекомендуется

использовать продукт, нормы внесения,

способа и агротехнологии внесения, кон-

центрации и дозировки продукта, а также

информации о его регистрации.

В большинстве случаев (малые, сред-

не-малые и средние компании) продук-

ция реализуется через сеть независимых

дистрибуторов, сотрудничество с кото-

рыми носит эксклюзивный характер. Дис-

трибуторы покрывают отдельные гео-

графические рынки (страна или регион

отечественного рынка) и не конкурируют

между собой. Кроме того, компания име-

ет 2-5 представительств и филиалов, кото-

рые действуют на ключевых зарубежных

рынках присутствия, где сбыт особенно

велик или у компании имеются какие-ли-

бо активы. Второстепенную роль играют

прямые продажи через Интернет и цен-

трального дистрибьютора (значимы для

мелких компаний). По отличной модели

работают игроки, входящие в индустри-

альные конгломераты и группы (Roulier

Group, DeSangosse), а также являющие-

ся дочерними подразделением крупных

компаний (Arysta, BASF, Bayer CropSciense,

Agronutrition, Setag). В этом случае прода-

жи ведутся через дистрибуторскую сеть

материнской структуры.

Литература

1. Biofertilizers Market Analysis By Product

(Nitrogen Fixation, Phosphate Solubilizing), By

Application (Seed Treatment, Soil Treatment) And

Segment Forecasts To 2022. Grand View research,

2015. P. 104.

2. Biofertilizer, a way towards organic agricul-

ture: A review. African journal of microbiology re-

search 8(24):2332-2343. June 2014.

3. Biostimulants Market. Global Trends &

Forecasts To 2019. Markets And Markets, 2014.

4. Global Biofertilizers Market by Types (Ni-

trogen fixing, Phosphate Solubilizing, and Potash

Mobilizing), Applications & Geography —Trends &

Forecasts to 2017.

http://www.marketsandmarkets.com/

Market-Reports/compound-biofertilizers-

customized-fertilizers-market-856.html

6. Mahendra Rai, Handbook of Microbial Bio-

fertilizers. Food Products Press, 2005. P. 543.

7. Mishra P., Dash D. Rejuvenation of Biofertiliz-

er for Sustainable Agriculture and Economic Devel-

opment. The Journal of Sustainable Development

2014; 11(1):41-61.

agrodar@mail.ru

Рис. 4. Географическая структура потребления на рынке биостимулянтов

Электронная Научная СельскоХозяйственная Библ отека